Reprise d'entreprise : développer un projet entrepreneurial réussi

• Reprise d'entreprise : développer un projet entrepreneurial réussi - Code CertifInfo 120148
  • Niveau de qualification : Sans équivalence de niveau

Objectifs

La reprise d'entreprise est un levier essentiel pour préserver l'emploi, maintenir les savoir-faire et assurer la vitalité des territoires. Mais
derrière cette opportunité se cache une réalité complexe : concurrence entre repreneurs, valorisation financière délicate, négociation
avec le cédant, sécurisation juridique et montage financier exigeant. Autant d'étapes qui nécessitent des compétences spécifiques,
rarement maîtrisées par les repreneurs malgré leur expérience ou leur formation initiale.
La certification « Reprise d'entreprise : développer un projet entrepreneurial réussi » a été conçue pour sécuriser ces parcours. Elle
s'adresse à toute personne souhaitant construire ou consolider un projet de reprise, qu'il soit à l'état d'intention ou déjà avancé. Elle
offre un cadre clair pour :
- définir et cadrer son projet entrepreneurial,
- analyser et valoriser une entreprise cible,
- négocier et sécuriser la transmission,
- structurer un plan de financement et de développement viable.
Au-delà des connaissances techniques, la certification vise à renforcer la posture entrepreneuriale des candidats et à accroître leurs
chances de réussite et de pérennité dans la conduite d'une reprise.

Programme de la formation

La certification atteste des 8 compétences suivantes :
1. Définir un projet de reprise d'entreprise en rédigeant une fiche de cadrage intégrant des critères de recherche afin de valider
l'adéquation entre le porteur et l'entreprise à reprendre.
2. Construire une stratégie de recherche en réalisant une veille et en identifiant des canaux et des actions de sourcing afin de trouver
les entreprises à céder.
3. Réaliser un diagnostic approfondi de l'entreprise à reprendre en analysant son marché, son environnement macro-économique, son
organisation interne et ses ressources afin d'évaluer l'opportunité de la reprise.
4. Estimer une valeur de l'entreprise en utilisant les différentes méthodes d'analyse financière et de valorisation adaptés au secteur et à
la situation de l'entreprise en interprétant les résultats financiers afin d'anticiper les leviers de négociation avec le cédant.
5. Identifier les leviers de la négociation de reprise d'une entreprise, en adoptant une posture stratégique et en cherchant à formaliser
un accord équilibré avec le cédant et les parties prenantes.
6. Formaliser le budget prévisionnel du projet de reprise en intégrant les aspects stratégiques, économiques et opérationnels, en
utilisant des outils de projection financière afin de valider la faisabilité du projet en relation avec les financeurs.
7. Piloter le processus juridique spécifique au projet de reprise en tenant compte des enjeux fiscaux, sociaux et patrimoniaux afin de
sécuriser et d'optimiser la transaction de reprise.
8. Elaborer un montage financier adapté à la reprise d'une entreprise en mobilisant les sources de financement disponibles, tout en
optimisant l'équilibre en fonds propres, endettement et aides publiques, afin d'assurer la rentabilité et la pérennité du projet.

Validation et sanction

L'évaluation de la certification repose sur une mise en situation professionnelle, adossée au projet réel du candidat ou à une étude de
cas reconstituée.
Chaque candidat doit produire, individuellement, un ensemble de livrables représentatifs d'un processus complet de reprise
d'entreprise, comprenant notamment :
- une fiche de cadrage du projet et la définition des critères de recherche;
- une stratégie de recherche et les canaux de sourcing identifiés;
- un diagnostic complet de l'entreprise cible, incluant ses dimensions financières, organisationnelles et de marché;
- une valorisation financière argumentée et adaptée au secteur;
- une mise en situation de négociation avec le cédant;
- un compte de résultat prévisionnel et un budget de reprise;
- une description du processus juridique envisagé pour sécuriser la transaction;
- un plan de financement détaillé mobilisant fonds propres, dettes et aides publiques.

Type de formation

Certifiante

Sortie

Sans niveau spécifique