Répondre efficacement aux appels d'offres pour accéder à la commande publique

Objectifs

Connaître les différents types de marchés publics et leurs particularités, les différentes procédures et seuils de passation correspondants, comment préparer la trame de votre réponse en maximisant vos chances d'emporter un marché public.

Cette formation "Répondre efficacement aux appels d'offres pour accéder à la commande publique" vous permettra de :

• Connaître les différentes procédures d'attribution des marchés
• S'assurer de la régularité administrative de sa candidature
• Savoir valoriser sa proposition commerciale auprès de la personne publique
• Maîtriser les enjeux liés à la pertinence et à la qualité des réponses aux appels d'offres

Programme de la formation

• Les procédures fixées par le code des marchés (Appel d'offre ouvert, restreint, MAPA,…)
• Les différents acteurs
• Les types de marchés publics : fournitures, services, travaux, et les CCAG associés
• Les marchés de maîtrise d'œuvre
• Les différentes formes de marchés publics (allotis, fractionnés, unitaires, forfaitaires…)

• Les différentes pièces du marché : acte d'engagement, bordereau ou détail des prix, cahiers des clauses techniques et administratives
• Les délais, variantes, options, modification des offres, dématérialisation
• Les règles de la consultation (RC) et les modalités de publicité des marchés publics

• Connaitre les formulaires de candidature
• Décrypter le besoin de l'acheteur pour formuler une offre pertinente
• Répondre seul ou à plusieurs : les groupements, la sous-traitance

• Les modalités d'analyse des offres par les acheteurs
• Les demandes de précision et de complément
• Les règles de la négociation (modalités juridiques)
• À partir de quel moment est-on engagé par son offre ?

• En cas de non attribution
  • comment être informé des caractéristiques de l'offre retenue ?
  • quels enseignements tirer du fait de ne pas être retenu dans le cadre d'un marché public ?
• En cas d'attribution :
  • Quelles pièces à fournir, quelles modifications peuvent être imposées
  • La date de commencement du marché
  • Les modalités d'exécution financière et technique (révisions, avenants, obligations réciproques, ...)

• Les documents de présentation de la candidature
• Les documents contractuels
• Comprendre le cadre et le contexte de l'appel d'offres (fond, forme, attentes)
• Identifier les besoins réels des décideurs
• Clarifier les points essentiels du cahier des charges et les clauses importantes (délais, pénalités, prix)

• Identifier les opportunités et les risques de l'appel d'offre
• Rechercher les informations importantes dans l'avis d'appel à candidature et le règlement de consultation
• Analyser les demandes exprimées et les attentes sous-jacentes
• Comment remplir les formulaires relatifs à la candidature

• Définir les objectifs et les enjeux de l'appel d'offre
• Renforcer l'image de l'entreprise par une proposition valorisante

  Validation et sanction

  Attestation de formation

  Type de formation

  Non certifiante

  Sortie

  Sans niveau spécifique