Répondre à un appel d'offres

Objectifs

Identifier les éléments qui différencieront votre réponse de celles des concurrents. Donner envie de lire par la qualité de son offre écrite. Valoriser et défendre son offre technique en soutenance orale. Négocier l'offre commerciale face à un comité d'acheteurs.

Programme de la formation

Acte 1 : savoir lire le cahier des charges Acte 2 : décider du go/no go Acte 3 : faire une offre différenciante Acte 4 : rédiger une proposition convaincante Acte 5 : positionner son offre et préparer la négociation Acte 6 : réussir une soutenance marquante Acte 7 : défendre et négocier son offre jusqu'à la signature

Validation et sanction

Attestation de formation

Type de formation

Non certifiante

Sortie

Sans niveau spécifique