- Faire de son Mémoire Technique un atout pour remporter les marchés :
- Rédiger son mémoire technique en fonction des attentes de l'acheteur »
- Un contenu pertinent, réaliste et cohérent
Analyse commune sur les axes suivants :
- la présentation générale du document (apparence, clarté…)
- la structure de votre réponse, son plan, les erreurs que vous devez absolument éviter, les conseils de rédaction, le contenu
- les pièces à fournir en fonction du dossier de consultation des entreprises
- comment (et quand) utiliser les variantes et/ou les options?
- les non-conformités susceptibles d'aboutir au rejet de votre offre
- les aspects commerciaux de votre offre et les risques que vous encourez lors de l'exécution du marché
- votre offre et ses aspects contractuels
Analyse et conseils
- Rendre l'offre attractive
- Faciliter la tâche de la personne qui analyse (et qui note votre offre)
- l'ordre de présentation des pièces
- les supports les plus intéressants
Optimiser son organisation de bout en bout
- Analyser son organisation de la prise de connaissance de l'avis d'appel public à la concurrence (publicité) à la remise des offres
- modélisation en séance d'un processus de bout en bout sous forme de logigramme
- analyse et optimisation en commun
- Comprendre et rationaliser l'effort commercial en entreprise
- savoir-faire et faire savoir commercial
- savoir définir des objectifs financiers et connaître l'effort à consentir pour y parvenir
Comprendre comment son offre sera perçue
- Les critères de choix des offres
- le critère du prix
- le critère de valeur technique de l'offre
- les sous-critères éventuels – la définition de la valeur technique au regard du marché concerné
- le critère environnemental – le critère du délai d'exécution – les autres critères utilisables par l'acheteur
- Les modalités de sélection des offres par les administrations
- Détermination de la stratégie de réponse la meilleure pour être sélectionné dans le cadre d'une consultation
Non prévu;
Non certifiante