Prospection commerciale

Objectifs

- Maîtriser les techniques de prospection adaptées au contexte commercial actuel 

- Développer des compétences de communication et de persuasion 

- Générer de nouveaux leads qualifiés et créer des opportunités de vente

Programme de la formation

- Principes fondamentaux de la prospection 

- Définition de sa cible et de son offre de valeur 

- Techniques de communication de base. 

- Élaboration d'une stratégie de prospection multicanale 

- Gestion des objections et des situations difficiles 

- Utilisation des outils de prospection. (CRM, emailing, réseaux sociaux) 

- Techniques de persuasion et de qualification des leads 

- Gestion de la relation avec les prospects sur le long terme 

- Cas pratiques de prospection complexe sur différents secteurs 


 

Validation et sanction

Attestation de formation

Type de formation

Non certifiante

Sortie

Sans niveau spécifique