Prospection commerciale

Objectifs

• Déterminer le potentiel et l'accessibilité des prospects.
• Choisir ses moyens de prospection :
• approche directe : mailing, téléphone, e-mailing ;
• approche indirecte : salons, conférences, webinars, recommandation, essai gratuit ;
• les réseaux sociaux
• Obtenir des rendez-vous de prospection qualifiés
• Réussir le premier entretien prospect en face-à-face ou en visio
• Assurer le suivi de sa prospection

Programme de la formation

• Déterminer le potentiel et l'accessibilité des prospects.
• Choisir ses moyens de prospection :
• approche directe : mailing, téléphone, e-mailing ;
• approche indirecte : salons, conférences, webinars, recommandation, essai gratuit ;
• les réseaux sociaux
• Obtenir des rendez-vous de prospection qualifiés
• Réussir le premier entretien prospect en face-à-face ou en visio
• Assurer le suivi de sa prospection

Validation et sanction

Maîtriser la prospection commerciale

Type de formation

Non certifiante

Sortie

Sans niveau spécifique