Prospection commerciale de A à Z

Objectifs

• Gérer son emploi du temps et mieux gérer son secteur de vente ;


• Optimiser ses méthodes de vente, du premier contact à la fidélisation ;


• S'imposer lors d'une négociation ;


• Avoir une attitude favorisant la réussite et apprendre à mieux se connaître ;


• Conclure sa vente à temps.

Programme de la formation

Organiser ses visites


Le premier contact


Connaissance des besoins et des envies du client


Convaincre en argumentant


Les objections


Faire la vente


Organiser son temps et ses priorités


Obtenir des entretiens importants par téléphone


Gérer ses priorités et maîtriser son temps


Connaître et appliquer les lois de la négociation commerciale : Mettre toutes les chances de son côté pour réussir sa négociation


Bien démarrer sa négociation


Fixez vos règles


Guidez votre interlocuteur vers la conclusion


Éviter les pièges des clients


Savoir gérer les situations tendues

Validation et sanction

Attestation de formation

Type de formation

Non certifiante

Sortie

Sans niveau spécifique