Prospecter une clientèle groupe ou société

Objectifs

A la suite de la formation, les participants seront capables de :Organiser son action et concentrer son action sur les actions les plus porteuses de résultats
Obtenir des rendez-vous chez des clients ciblés

Programme de la formation

Bâtir son plan de prospection :cibler ses clients, définir ses priorités et ses objectifsObtenir des RDV qualifiés : prendre des RDV, franchir les barragesRéussir son entretien avec le client :l'écoute et le questionnement ; argumenter pour convaincreRester dans le paysage de son client, faire de chaque client un apporteur d'affaires sensibiliser les collaborateurs de l'entreprise à être apporteur d'affaire

Validation et sanction

Non prévu;

Type de formation

Non certifiante