Prospecter et gagner de nouveaux clients

Objectifs

• Organiser son action de prospection

• Obtenir des rendez-vous de prospection qualifiés

• Donner envie au prospect de changer de fournisseur

Programme de la formation

1. Les bases d'une prospection efficace

• Les enjeux de la prospection

• Préparer son action de prospection

• Les outils et techniques pour structurer son approche
2. Obtenir des rendez-vous qualifiés

• Techniques d'approche et d'accroche

• Obtenir un rendez-vous et bien le qualifier
3. Argumenter et convaincre efficacement

• Comprendre les motivations et freins du prospect

• Développer un discours persuasif
4. Transformer un prospect en client fidèle

• Gérer les objections et les résistances au changement

• Conclure l'entretien et assurer le suivi

Validation et sanction

Attestation de formation

Type de formation

Non certifiante

Sortie

Sans niveau spécifique