Promouvoir une activité artistique visuelle

• Promouvoir une activité artistique visuelle - Code CertifInfo 116618
  • Niveau de qualification : Sans équivalence de niveau

Objectifs

• Concevoir une stratégie marketing de prestations artistiques dans un environnement numérique, en déterminant une cible marketing et en analysant la concurrence pour développer l'activité commerciale


• Définir son offre de services en se basant sur la stratégie marketing et en définissant une grille tarifaire adaptée pour répondre aux besoins du marché


• Concevoir une campagne marketing en mobilisant les médias et un langage adapté à la cible pour communiquer sur son offre


• Déployer un argumentaire commercial adapté à sa cible, qui valorise la plus-value de son offre de prestations artistiques, en mobilisant les techniques de vente pour développer son chiffre d'affaires

Programme de la formation

Stratégie marketing et connaissance du marché :

• Comprendre les principes fondamentaux du marketing et leur application dans le secteur artistique.


• Identifier les segments de marché et définir sa cible à travers la méthode du persona marketing.


• Réaliser une analyse concurrentielle : positionnement, océan bleu/rouge, différenciation.


• Identifier les frustrations et besoins clients pour construire une stratégie centrée sur la valeur.


• Intégrer les notions de droit d'auteur, droit à l'image et propriété intellectuelle dans sa stratégie commerciale.


• Construire une stratégie marketing cohérente avec son identité artistique et ses objectifs de développement.

Définir son offre et sa politique tarifaire :

• Élaborer une offre de services claire et cohérente avec la stratégie marketing.


• Déterminer la valeur perçue de son offre à partir des besoins du marché.


• Construire une grille tarifaire équilibrée entre rentabilité et compétitivité.


• Appliquer la théorie des trois offres (prix d'appel, médian, premium) pour maximiser l'attractivité commerciale.


• Adapter son offre à différents segments de clientèle (particuliers, entreprises, institutions).


• Mettre en avant la plus-value artistique et la cohérence entre qualité, prix et image de marque.

Concevoir et planifier une campagne marketing :

• Identifier les canaux de communication pertinents selon la cible : réseaux sociaux, site web, newsletters, partenaires.


• Créer un message marketing clair et différenciant, en utilisant un langage adapté et inclusif.


• Appliquer la méthode du Cercle d'Or (Pourquoi / Comment / Quoi) pour renforcer la cohérence du message.


• Intégrer les bonnes pratiques SEO et de référencement naturel dans la création de contenus.


• Planifier les actions de communication à l'aide d'un calendrier marketing et définir les indicateurs de performance (KPI).


• Mettre en place des routines marketing pour maintenir la visibilité digitale et suivre les résultats.

Déployer un argumentaire commercial efficace :

• Développer un argumentaire commercial structuré et convaincant basé sur la méthode SONCAS.


• Valoriser la plus-value artistique et émotionnelle de son offre.


• Identifier les freins et leviers d'achat spécifiques au secteur artistique.


• Utiliser des techniques de vente relationnelle : écoute active, reformulation, storytelling.


• Traiter les objections clients et conclure efficacement la vente.


• Construire des supports de communication commerciale : pitch, plaquette, présentation client.

Validation et sanction

Promouvoir une activité artistique visuelle

Type de formation

Certifiante

Sortie

Sans niveau spécifique