Préparer les Négociateurs Internationaux à la Transformation Organisationnelle (distance et présentiel)

Objectifs

À l'issue de la formation, le participant sera capable de mettre en œuvre les compétences suivantes :

 

• Comprendre le contexte et les impacts des transformations organisationnelles


• Maîtriser les fondamentaux et les techniques avancées de la négociation


• Analyser les comportements pour adapter son management


• Se préparer à la remise en question personnelle et professionnelle


• Développer des stratégies efficaces pour gérer les tensions et les résistances


• Créer des propositions de valeur communes dans un contexte de changement


• Améliorer ses compétences en communication pour une négociation réussie


• Anticiper et répondre aux objections lors des négociations

Programme de la formation

Formation accessible en présentiel sur Albi, Auch, Cahors, Carcassonne, Foix, Mende, Montauban, Montpellier, Nîmes, Perpignan, Rodez, Tarbes et Toulouse.

AVANT LA FORMATION

• Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.


• Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.

 
 
Jour 1 : Comprendre le contexte de transformation et les fondamentaux de la négociation
Matin : Contextualisation de la négociation dans la transformation
 

• Introduction aux changements organisationnels

• Typologie des transformations et impact sur les parties prenantes


• Importance de la négociation dans le cadre d'une transformation


• Rôles et enjeux pour les leaders et managers


• Analyse du comportement dans le cadre des transformations

 
Après-midi : Les bases de la négociation en période de changement
 

• Principes et styles de négociation


• Approche collaborative vs compétitive, stratégies adaptatives


• Techniques de communication efficaces pour la négociation


• Écoute active, questionnement, reformulation et empathie


• Remise en question des méthodes de travail actuelles

 
Jour 2 : Stratégies avancées et mise en pratique de la négociation
Matin : Stratégies et préparation à la négociation
 

• Analyse des parties prenantes et cartographie des intérêts


• Identification des attent

  Validation et sanction

  Attestation

  Type de formation

  Non certifiante

  Sortie

  Sans niveau spécifique