Préparation à la certification : structurer un projet entrepreneurial pérenne

Objectifs

• Diagnostiquer les atouts et faiblesses liés à la faisabilité humaine en analysant son expérience et ses pratiques pour construire l'ADN (raison d'être et valeurs) d'un projet entrepreneurial


• Réaliser une étude de marché à l'échelle macro et micro-économique à l'aide de techniques de collecte, en se documentant, en vérifiant la faisabilité réglementaire et en mettant en place une veille pour détecter les besoins du marché


• Concevoir une stratégie marketing en fonction des opportunités du marché et en prenant en compte l'ADN de l'entreprise, l'impact environnemental et l'accessibilité pour garantir le déploiement efficace d'une offre qui comporte une proposition de valeur


• Établir un plan d'acquisition clientèle en se basant sur des objectifs de vente en lien avec le positionnement marketing pour attirer et fidéliser des cibles et augmenter les ventes


• Conduire un entretien commercial à l'aide d'une méthode et d'un argumentaire de vente en s'adaptant aux différents types de cible et aux principales objections pour convaincre des prospects


• Traduire un positionnement marketing à travers un nom, l'esquisse d'un logo, un slogan et un storytelling créé à partir de l'ADN du projet entrepreneurial pour construire l'identité d'une entreprise


• Élaborer un plan de communication externe prévoyant des actions de communication accessibles en prenant en compte les différents types de pollution (plastique, lumineuse, numérique, de l'air) afin de faire connaître l'offre au public cible


• Analyser les conditions de viabilité économique et financière d'un projet entrepreneurial sur la première année à partir d'un prévisionnel financier afin de mesurer la faisabilité financière du projet


• Comparer les statuts juridiques, fiscaux et sociaux pour mesurer les risques encourus et décider des actions à mettre en œuvre (couverture complémentaire et protection des biens)


• Choisir les types de collaborations internes et externes (salariat, sous-traitance et partenariat) en fonction des moyens de l'entreprise et des aides financières afin de répondre aux besoins de l'entreprise

Programme de la formation

Partie 1 : La construction d'un projet de A à Z – Certification

Module 2 – Réaliser une étude de marché (4 jours) : Analyse environnementale, étude clientèle et concurrentielle, veille réglementaire.

Module 3 – Concevoir une stratégie marketing (3 jours) : Segmentation, proposition de valeur, stratégie tarifaire et distribution.

Module 4 – Etablir un plan d'acquisition clientèle (2 jours) : Stratégie commerciale, prospection, techniques de vente.

Module 5 – Conduire un entretien commercial (4 jours) : Structuration, identification des besoins, négociation et traitement des objections.

Module 6 – Traduire un positionnement marketing (2 jours) : Nom d'entreprise, slogan, storytelling, identité visuelle.

Module 7 – Elaborer un plan de communication externe (4 jours) - Supports de communication, budget, cahier des charges.

Module 8 – Analyser la viabilité économique et financière (5 jours) : Prévisionnel financier, seuil de rentabilité, trésorerie, analyse des risques.

Module 9 – Comparaison des statuts juridiques, fiscaux & sociaux (3 jours) - Comparaison des formes juridiques, impacts fiscaux et sociaux.

Module 10 – Collaborations internes et externes (2 jours) : Recrutement, coût salarial, partenariats et réseau professionnel.


Partie 2 : L'accompagnement d'un porteur de projet (84h)

Module 1 – Acquérir les outils techniques (5 jours) : Conduite d'entretien, Animation de formation, d'atelier.

Module 2 – Méthodologie d'accompagnement des porteurs de projets (7 jours) : Bâtir le projet de création, choix de la stratégie commerciale.

Validation et sanction

Attestation de formation

Type de formation

Non certifiante

Sortie

Sans niveau spécifique