Pour des résultats de vente accrus - Perfectionnement en accéléré (distance et présentiel)

Objectifs

À l'issue de la formation, le participant sera capable de mettre en œuvre les compétences suivantes :

• Développer ses performances commerciales


• Conduire ses entretiens de vente avec expertise


• Convaincre avec talent

Programme de la formation

Formation accessible en présentiel sur Albi, Auch, Cahors, Carcassonne, Foix, Mende, Montauban, Montpellier, Nîmes, Perpignan, Rodez, Tarbes et Toulouse.

AVANT LA FORMATION

• Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.


• Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.

 

Optimisation des Performances Commerciales

• Analyse des compétences et des performances actuelles.


• Définition d'objectifs commerciaux SMART (Spécifiques, Mesurables, Atteignables, Réalistes, Temporellement définis).


• Stratégies pour augmenter la productivité et l'efficacité commerciale.

 
Maîtrise de l'Entretien de Vente

• Préparation et structuration efficace des entretiens de vente.


• Techniques pour établir rapidement un rapport et une confiance avec le client.


• Identification des besoins du client à travers une écoute active et des questions stratégiques.

 
Techniques de Persuasion et de Conviction

• Principes de persuasion et application dans le contexte de vente.


• Développement d'arguments de vente puissants et adaptés aux besoins du client.


• Gestion des objections et techniques de clôture efficaces.

 
Ateliers Pratiques et Mises en Situation

• Exercices de simulation d'entretiens de vente avec feedback constructif.


• Techniques pour améliorer la communication non verbale et l'assertivité.


• Stratégies pour gérer le stress et rester positif face aux refus.

 

FIN DE LA FORMATION

• Débrief de la formation avec le formateur pour consolider vos connaissances.

Validation et sanction

Attestation

Type de formation

Non certifiante

Sortie

Sans niveau spécifique