Piloter une équipe commerciale

Objectifs

Identifier et définir la stratégie commerciale d'une entreprise

Définir l'infrastructure et les principes d'une organisation commerciale

Identifier les outils de pilotage d'une force commerciale

Décliner la stratégie commerciale en plan d'actions

Programme de la formation

Eclairage théorique sur les stratégies commerciales et les politiques commerciales ; L'organisation commerciale de son entreprise ; Le management des équipes

Validation et sanction

Attestation de formation

Type de formation

Non certifiante

Sortie

Sans niveau spécifique