PIC POEC - CQP négociateur immobilier - Chalon-sur-Saône (71)

• CQP négociateur immobilier - Code CertifInfo 115792
  • Niveau de qualification : 4 - Savoirs factuels et théoriques

Objectifs

• Effectuer une veille sur le marché immobilier pour disposer des informations pertinentes et actualisées.


• Réaliser la pige immobilière sur un secteur géographique défini.


• Proposer des recommandations pour l'élaboration du plan commercial de l'agence immobilière.


• Prise de RDV avec le vendeur, pour estimer le bien dans un cadre légal. 


• Évaluer une première estimation par différentes méthodes.


• Justifier l'avis de valeur rédigé de façon adaptée à des éventuelles situations de handicap.


• Connaissance des différents types de mandats. 


• Rédaction des mandats. 


• Constituer le dossier de vente.


• Réalisation de la fiche commerciale pour la mise en vente du bien en utilisant différents supports. 


• Accueillir le client acquéreur, détecter son besoin. 


• Recherche du bien immobilier adapté aux besoins de l'acquéreur. 


• Planifier  et conduire les visites  en s'assurant de l'accessibilité pour un acquéreur en situation de handicap.


• Constituer le dossier de vente et conseiller l'acquéreur sur son offre d'achat. 


• Présenter l'offre d'achat au vendeur. 


• Recueillir l'adhésion du client vendeur à l'offre d'achat et constituer l'offre d'achat.


• Accompagner l'acquéreur dans le compromis de vente jusqu'à la réitération de la vente définitive en planifiant le RDV chez le notaire. 

Programme de la formation

BLOC 1 - Développer la prise de mandat de biens immobiliers et fonciers

• BC1 - M1 : Prospection de biens immobiliers et fonciers dans un secteur géographique donné selon les orientations fixées par la direction"


• BC1 - M2 : Participation à l'estimation d'un bien immobilier et/ou foncier en lien avec la direction de l'agence immobilière


• BC1 - M3 : Prise d'un mandat immobilier en tenant compte des orientations de l'agence immobilière


• BC1 - M4 : Promotion commerciale du bien immobilier et/ou foncier avec la direction de l'agence immobilière

BLOC 2 : Accompagner le client acquéreur pour identifier les biens immobiliers

• BC2 - M1 : Accueil et prise en charge du client acquéreur au sein de l'agence immobilière


• BC2 - M2 : Recueil et analyse de la demander du client acquéreur avec la Direction de l'agence immobilière


• BC2 - M3 : Sélection et présentation des biens immobiliers et fonciers pouvant correspondre au projet du client acquéreur


• BC2 - M4 : Planification et visite des biens immobiliers et/ou fonciers auprès du client acquéreur

BLOC 3 : Effectuer l'intermédiation pour la contractualisation de l'acte de vente du bien immobilier et/ou foncier

• BC3 - M1 : Conseil pour l'achat des biens immobiliers et ou fonciers en vue de l'élaboration d'une promesse d'achat avec le client acquéreur


• "BC3 - M2 : Proposition de l'offre d'achat du bien immobilier au client vendeur"


• BC3 - M3 : Préparation administrative de l'avant contrat relative à la transaction commerciale entre les deux parties


• BC3 - M4 : Accompagnement des clients et suivi de l'avant contrat jusqu'à la réitération de la vente

Validation et sanction

Acquérir des compétences en vente pour favoriser les actions de transaction immobilière.

Acquérir des compétences juridiques pour sécuriser ses ventes et apporter des prestations en adéquation avec la situation des vendeurs et acquéreurs.

Acquérir des compétences techniques pour sécuriser ses ventes, renforcer son argumentaire et ses conseils à la clientèle.

Gagner en employabilité par la mise en adéquation de ses valeurs et atouts individuels aux besoins exprimés sur le territoire.

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac