Parcours loi ALUR & performance commerciale du mandataire immobilier

Objectifs

Comprendre et appliquer les obligations de la loi ALUR (14h/an ou 42h/3 ans) dans l'activité d'agent commercial immobilier.

Respecter le cadre juridique, déontologique et la non-discrimination dans la relation avec les vendeurs, bailleurs et acquéreurs.

Sécuriser les mandats et les dossiers de vente et de location (mandat, diagnostics, TRACFIN, RGPD, responsabilités).

Structurer une stratégie commerciale efficace : prospection, mandat exclusif, estimation, organisation de l'activité.

Professionnaliser sa communication digitale (réseaux sociaux, e-réputation) et intégrer des usages simples et sécurisés de l'IA dans son quotidien.

Élaborer un plan d'action personnalisé pour développer son chiffre d'affaires tout en restant conforme aux exigences réglementaires.

Programme de la formation

Demi-journée 1 – Cadre Loi ALUR & organisation du parcours

Demi-journée 2 – Stratégie commerciale & plan d'activité

Demi-journée 3 – Prospection terrain & téléphonique

Demi-journée 4 – Non-discrimination & relation client

Demi-journée 5 – Estimation & stratégie de prix

Demi-journée 6 – Mandat : cadre juridique, sécurisation & exclusivité

Demi-journée 7 – Documents obligatoires, diagnostics, urbanisme & 

Demi-journée 8 – Publicité, pratiques commerciales & e-réputation

Demi-journée 9 – Communication digitale, réseaux sociaux & RGPD – 

Demi-journée 10 – TRACFIN & obligations de vigilance

Demi-journée 11 – Responsabilité civile pro, contentieux & sécurisation de la relation

Demi-journée 12 – IA, automatisation & plan d'action

 

Validation et sanction

Attestation de formation

Type de formation

Non certifiante

Sortie

Sans niveau spécifique