Optimiser son portefeuille client

Objectifs

Optimiser ses actions en termes de temps, de rentabilité et de potentiel de développement commercial, toujours en adéquation avec les objectifs fixés

Programme de la formation

1. Déterminer sa stratégie commerciale opérationnelle
Établir son plan de développement commercial (objectifs et stratégie par point de vente)
Établir son plan de tournées (fréquence des visites client, périodes, déplacements...)
Établir son plan de prospection (ouvertures de comptes/points de vente/nouveaux clients)
Présenter son organisation générale
2. Optimiser l'organisation de ses visites
Préparer sa visite (questions à se poser, stratégie du point de vente/client, objectifs à réaliser, ...)
Adopter les bons réflexes sur le point de vente
Assurer le suivi de l'entretien client
Mise en pratique
3. Organiser sa prospection de maniere efficace
Identifier les opportunités
Se préparer et adopter les bons réflexes
Assurer le suivi sur le long terme
Mise en pratique
4. Conclure
Identifier les apports pratiques de cette journée
Faire son bilan et son plan d'actions personnelles

Validation et sanction

Attestation de formation

Type de formation

Non certifiante

Sortie

Sans niveau spécifique