Optimiser son point de vente par le merchandising

Objectifs

Intégrer les règles de base du merchandising.
Utiliser le merchandising comme outil de la commercialisation.
Optimiser la distribution de ses produits afin de susciter l'achat

Programme de la formation

Jour 1
• Le sens de circulation du point de vente :
- L'analyse du plan d'un magasin et des sens de circulation
- L'analyse du comportement du consommateur en point de vente
- Les zones chaudes / les zones froides de la boutique
• Les outils pour vendre :
- La vitrine
- La signalétique/information : PLV/ ILV/ Affichage prix
- Les packagings
- Les mobiliers muraux
- Les îlots/mobiliers centraux/display
- L'espace caisse
- L'éclairage
• Les articles et leur merchandising :
- Les thématiques de produits
- L'accessibilité au produit
- Les mises en scènes et théâtralisation de l'offre produit
Atelier pratique :
Chaque participant analysera l'existant de son point de vente et travaillera sur des propositions de modifications :

L'analyse des techniques de présentation en place :
- La préparation de l'espace, l'implantation du mobilier, la sélection des produits, les éléments complémentaires, l'installation des produits en 6 règles
L'analyse de l'extérieur et de l'entrée de la boutique :
- Les scénographies vitrines, les produits d'appel en entrée de magasin

L'analyse de l'intérieur de la boutique :
- Les tables centrales, les étagères murales, les autres supports de présentations produits
JOUR 2
Un point de vente qui communique :
Comment optimiser la communication et sa visibilité
- du magasin réel au magasin virtuel l(les outils de communication)
- la scénographie
- la théâtralisation
- les vitrines de la composition à la thématique

Pratique merchandising
À partir de cas concrets (dans votre point de vente / ou sur un magasin d'application)
- aménagement ou réaménagement d'une zone ou d'un espace
- création de mise en scène
- composition et théâtralisation commerciale
- étude de problématiques commerciale

Validation et sanction

-

Type de formation

Non certifiante

Sortie

Information non communiquée