Négocier avec des partenaires privés

• Actions de formation dispensées aux créateurs et repreneurs d'entreprise - Code CertifInfo 93561
  • Niveau de qualification : Sans équivalence de niveau

Objectifs

A l'issue de cette formation les participants seront en mesure de :
- définir une proposition de partenariat compréhensible par l'entreprise
- construire le canevas d'une rencontre avec un partenaire potentiel
- argumenter en situation de rendez-vous

Programme de la formation

Appréhender les discours de mécénat des entreprises
comprendre la notion de partenariat du point de vue de l'entreprise
identifier les motivations des entreprises pour bâtir des partenariats
Construire une proposition audible par l'entreprise
créer des liens entre le projet et l'activité de l'entreprise
articuler le partenariat avec les valeurs portées par l'entreprise
Savoir convaincre et être inventif
proposer un partenariat transversal
varier les types de soutiens recherchés
imaginer des contreparties originales
multiplier les opportunités de rencontres sur le projet
Définir les limites d'un partenariat
poser les limites du point de vue de l'acteur culturel
argumenter les refus
ouvrir des perspectives
Construire une relation active
fidéliser les partenaires
établir un programme de reconnaissance
évaluer l'action de partenariat

Validation et sanction

Actions de formation dispensées aux créateurs et repreneurs d'entreprise

Type de formation

Certifiante

Sortie

Sans niveau spécifique