Négociation sociale

Objectifs

• Utiliser des méthodes de négociation diversifiées


• Mettre en cohérence les objectifs et les moyens de la négociation


• Préparer une négociation et choisir le processus adapté


• Déterminer les comportements à adopter lors de la négociation


• Réaliser des retours d'expérience sur les négociations réalisées

Programme de la formation

• Introduction


• Déterminer les enjeux et objectifs de la négociation collective


• Déterminer le processus et les étapes de la négociation


• Réaliser un diagnostic et identifier les boucles systémiques


• Disposer de méthodes de négociations diversifiées: l'approche rationnelle


• Disposer de méthodes de négociations diversifiées: l'approche relationnelle


• Gérer le changement et les incidents dans la négociation


• Préparer la délégation de négociation


• Définir un plan d'action pour la négociation


• Conclusion

Validation et sanction

Attestation de formation

Type de formation

Non certifiante

Sortie

Sans niveau spécifique