Négociation sociale

Objectifs

Utiliser des méthodes de négociation diversifiées
Mettre en cohérence les objectifs et les moyens de la négociation
Préparer une négociation et choisir le processus adapté
Déterminer les comportements à adopter lors de la négociation
Réaliser des retours d'expérience sur les négociations réalisée

Programme de la formation

Introduction
Déterminer les enjeux et objectifs de la négociation collective
Déterminer le processus et les étapes de la négociation
Réaliser un diagnostic et identifier les boucles systémiques
Disposer de méthodes de négociations diversifiées: l'approche rationnelle
Disposer de méthodes de négociations diversifiées: l'approche relationnelle
Gérer le changement et les incidents dans la négociation
Préparer la délégation de négociation
Définir un plan d'action pour la négociation
Conclusion

Validation et sanction

Attestation de formation

Type de formation

Non certifiante

Sortie

Sans niveau spécifique