Négociation d'achat

Objectifs

- Maîtriser les techniques de négociation appliquées à l'achat 

- Développer des compétences de communication et de persuasion 

- Optimiser les conditions d'achat et créer des relations fournisseurs pérennes 

 

Programme de la formation

Niveau Débutant 

- Principes fondamentaux de la négociation 

- Analyse du besoin et du marché 

- Techniques de communication de base 
Niveau Intermédiaire 

- Définition d'une stratégie de négociation 

- Gestion des objections et des situations difficiles 

- Aspects juridiques et financiers des achats 
Niveau Avancé 

- Techniques de persuasion et de concession 

- Gestion de la relation fournisseur sur le long terme 

- Cas pratiques de négociation complexe 

 

Validation et sanction

Attestation de formation

Type de formation

Non certifiante

Sortie

Sans niveau spécifique