Négociation commerciale compliquée

Objectifs

Organiser sa stratégie en négociation commerciale, conduire ses négociations avec menace et fermeté, tenir face à la pression des négociations à fort enjeu

Programme de la formation

1. AGIR AVANT LA NEGOCIATION

• Décider de sa posture de négociateur


• Ajouter les priorités des acheteurs pour y répondre mieux

2. CREER SA STRATGEIE DE NEGOCIATION

• Distinguer tous les points à négocier


• Définir ses propres intérêts et ceux des interlocuteurs


• Comprendre les enjeux pour chaque partie

3. CREER SA TACTIQUE

• Etudier le rapport de force


• Déterminer tous les acteurs en présence


• Créer sa propre tactique

4. CONFORMER SA TACTIQUE ET SA COMMUNICATION

• Créer la relation


• Identifier avec son interlocuteur l'objectif à atteindre


• Trouver les intérêts


• S'adapter au style du client

5. MENER L'ENTRETIEN A LA REUSSITE

• Rester focaliser sur l'objectif

Validation et sanction

Attestation de formation

Type de formation

Non certifiante

Sortie

Sans niveau spécifique