Négociation commerciale – Base

Objectifs

Diriger sa négociation commerciale, faire valoir son offre pour défendre ses marges, éviter les demandes de remises, achever plus rapidement ses négociations

Programme de la formation

1. PREVENIR POUR MIEUX NEGOCIER

• Vendre avant de négocier


• Comprendre l'impact d'un effort sur les conditions de vente


• Assimiler les enjeux de la négociation


• Anticiper sa solution de repli

2. MONTRER LA VALEUR DE SON OFFRE

• Créer des objectifs ambitieux


• Mettre en place ses marges de manœuvre


• Préparer ses arguments


• Créer sa tactique

3. EVITEZ L'OBJECTION PRIX

• Mettre la barre haut


• Mettre en valeur son prix


• Evitez les demandes de concession

4. EMPORTEZ DES CONTREPARTIES

• Identifier les meilleures contreparties pour votre entreprise


• Attiser l'envie du négociateur d'échanger

5. REDUIRE VOS CONCESSIONS

• Savoir refuser certaines concessions


• Mener vos clients vers certaines concessions

6. DIRIGEZ VOUS VERS LA CONCLUSION

• Conclure la négociation avec une méthode en 2 étapes

7. ETRE PRET POUR SA TECHNIQUE DE NEGOCIATION

• Comprendre le niveau d'enjeu pour son client et pour soi


• Observer le groupe de décision


• Comprendre la personnalité de négociation de son client

8. ETABLIR LE RAPPORT DE FORCES DES LE DEBUT DE LA NEGOCIATION

• Les 6 techniques de déstabilisation en négociation


• Ne pas négocier en situation défavorable


• Mettre le rapport de force sur un pied d'égalité

9. FAIRE CONNAITRE SES ARGUMENTS

• Connaître les réflexes gagnants


• Surmonter les difficultés en négociation

10. Connaître les réflexes gagnants Surmonter les difficultés en négociation

• Observer les croyances négatives en matière de négociation


• Améliorer sa capacité à négocier en position d'égal à égal

Validation et sanction

Attestation de formation

Type de formation

Non certifiante

Sortie

Sans niveau spécifique