Négociation commerciale – Approfondissement

Objectifs

Atteindre avec confiance les négociations en jeu, mettre en place sa technique de négociation, faire face à des négociations difficiles

Programme de la formation

1. ETRE PRET POUR SA TECHNIQUE DE NEGOCIATION

• Comprendre le niveau d'enjeu pour son client et pour soi


• Observer le groupe de décision


• Comprendre la personnalité de négociation de son client

2. ETABLIR LE RAPPORT DE FORCES DES LE DEBUT DE LA NEGOCIATION

• Les 6 techniques de déstabilisation en négociation


• Ne pas négocier en situation défavorable


• Mettre le rapport de force sur un pied d'égalité

3. FAIRE CONNAITRE SES ARGUMENTS

• Connaître les réflexes gagnants


• Surmonter les difficultés en négociation

4. ETENDRE SES RESSOURCES PERSONNELLES

• Observer les croyances négatives en matière de négociation


• Améliorer sa capacité à négocier en position d'égal à égal

Validation et sanction

Attestation de formation

Type de formation

Non certifiante

Sortie

Sans niveau spécifique