Négociateur immobilier

Objectifs

Acquérir les connaissances techniques relatives au financement de l'immobilier.

Etre capable de conseiller et d'accompagner leurs clients dans la recherche et l'achat d'un bien immobilier.

Etre à l'aise dans la conduite d'une négociation immobilière.

Programme de la formation

L'immobilier : acteurs et marchés.

• Les modalités d'acquisition d'un bien immobilier.

Les intermédiaires : notaires, agences immobilières, journaux spécialisés.

Les pratiques professionnelles : mandats, expertise,  promesse d'achat.

Les modes d'achat et vente : clés en main, sur plan, VEFA, enchères, viager.

• Les marchés de l'immobilier.

La nature des marchés : logements d'habitation, secondaires et de loisirs, placements locatifs, placements de défiscalisation.

Les critères d'évaluation : la nature des biens, le prix du m², les perspectives de plus-values, la qualité de l'environnement.

• L'accession à la propriété.

La nature du bien à acquérir : neuf/ancien, appartement/maison individuelle, copropriété, parts de SCPI ou de groupement foncier.

Les règles juridiques et fiscales de l'accession à la propriété : nature et destination du bien, qualité des bénéficiaires, durée d'occupation.

Les financements immobiliers.

• Les formules financières.

Les types de crédit : prêts principaux et complémentaires, apport personnel, les montages financiers, prêts à taux fixe ou variable, remboursement constant/progressif, immédiat/différé, prêts relais, prêts "in fine".

• Les prêts réglementés ou administrés.

Le P.A.P. : définition, condition d'obtention.

Les prêts conventionnés : bénéficiaires, objet du financement, critères.

Le 1 % patronal : conditions et modalités d'attribution, montant du prêt.

Les prêts de l'Epargne-logement : PEL, CEL ; modalités d'obtention.

• Les prêts du secteur libre.

Les prêts "codifiés" : prêts-relais, crédits mobilisables.

Les formules innovantes du secteur des établissements de crédit.

• Les aides et subventions.

L'A.P.L., conditions d'attribution, montant, durée, modalités de versement l'Allocation Logement : conditions d'attribution, montant, évolution.

Les subventions de l'ANHA pour l'amélioration de l'habitat.

• L'environnement juridique de l'opération de prêt.

Les garanties exigées par le prêteur.

La protection légale de l'emprunteur.

Les contrats d'assurances.

Le déroulement d'une opération de financement immobilier.

• L'analyse du risque.

Le risque personnel et économique.

Le risque technique.

Le risque financier.

• Le montage du dossier avec le notaire.

Les pièces d'identification de l'emprunteur et des cautions éventuelles les documents d'identification du bien à acquérir.

Les documents spécifiques demandés par le prêteur : demande de prêts, engagement des cautions, contrat d'assurance.

Validation et sanction

Attestation de formation

Type de formation

Non certifiante

Sortie

Sans niveau spécifique