Négociateur Immobilier Digital - Bootcamp

Objectifs

Le programme Négociateur immobilier proposé par ABILWAYS ACADEMY a pour finalité de former des professionnels opérationnels capables de prospecter, négocier et conclure des transactions immobilières, tout en conseillant vendeurs, acquéreurs, propriétaires et locataires avec expertise et déontologie, dans un secteur en transformation porté par la digitalisation, les nouvelles réglementations et l'essor de l'Intelligence Artificielle. 

La formation vise à rendre chaque apprenant immédiatement opérationnel sur les fonctions clés de la transaction immobilière. Elle permet notamment de :

• Prospecter et développer un portefeuille de biens à la vente et/ou à la location sur un secteur géographique donné. 


• Accompagner les vendeurs et acquéreurs  : analyse des besoins, sélection des biens, organisation des visites, conseiller sur un positionnement tarifaire adapté. . 


• Constituer et suivre les dossiers de vente/location jusqu'à la signature chez le notaire ou l'entrée dans les lieux. 


• Veiller au respect de la réglementation et des obligations (loi Hoguet, ALUR, diagnostics, déontologie). 


• Développer un réseau de prescripteurs (notaires, banquiers, syndics) et contribuer à la fidélisation client. 


• Utiliser L'IA et les outils digitaux du secteur (logiciels de transaction, CRM, portails d'annonces). 

La pédagogie active adoptée par ABILWAYS ACADEMY s'articule autour de trois objectifs transverses : Ancrer des réflexes professionnels durables, grâce à des cas concrets, des exercices applicatifs, des mises en situation et des challenges en lien avec des problématiques d'entreprise. Développer les compétences comportementales (soft skills) indispensables au métier : rigueur, sens du détail, fiabilité, autonomie, communication, esprit d'analyse. Favoriser la progression individuelle, avec une montée en compétences structurée, des feedbacks réguliers, des entraînements pratiques et un suivi permettant de consolider le socle métier tout au long du parcours.

À l'issue de ce programme, l'apprenant est capable d'occuper des fonctions telles que Négociateur immobilier (vente et/ou location), Agent immobilier indépendant (mandataire), Conseiller en immobilier d'entreprise, Gestionnaire locatif / Property Manager, Conseiller en gestion de patrimoine immobilier ou Chargé de clientèle crédit immobilier (banque).

Programme de la formation

Le déroulé pédagogique de la formation Négociateur Immobilier s'articule sur 6 grands blocs avec différentes thématiques : 

 
1- DÉVELOPPER SA POSTURE COMMERCIALE & SES SOFT SKILLS

Travailler la communication professionnelle, la posture de conseil, la gestion du temps et des priorités, ainsi que l'éthique/confidentialité. Un accompagnement est prévu (préparation à l'alternance, optimisation LinkedIn).
2- MAÎTRISER LES TECHNIQUES DE VENTE & DE NÉGOCIATION 

Savoir mener une découverte des besoins, argumenter, traiter les objections et conclure. Entraînements via jeux de rôles et mises en situation. 
3 - DEVELOPPER DES COMPETENCES DE COPYWRITTING ET DE COMMUNICATION PERSUASIVE

Mettre en place une prospection terrain et digitale adaptée à la typologie des prospects : phoning, boîtage, actions terrain, réseaux sociaux, séquences multicanales, prise de rendez-vous et suivi des relances. 
4 - SÉCURISER LA TRANSACTION IMMOBILIÈRE 

Maîtriser le cadre juridique et déontologique (loi Hoguet, ALUR/ELAN, mandats, obligations et documents clés), savoir estimer et analyser le marché local (méthodes d'estimation, étude de secteur, avis de valeur), comprendre les bases de fiscalité immobilière, intégrer les notions de financement, diagnostics obligatoires, copropriété et bases de gestion locative, ainsi qu'une découverte des logiciels de transaction. 
5 - PILOTER LA PERFORMANCE AVEC LES ENJEUX ACTUELS (IA ET RSE)

Prendre en main les outils pour suivre le pipeline, piloter l'activité via tableaux de bord/indicateurs et reporting. Intégrer l'IA et des automatisations (prompts, IA générative pour messages/annonces, aide à la qualification, workflows, cadre éthique). Aborder la RSE appliquée au commerce et les enjeux immobiliers liés à la transition énergétique (DPE, audit, rénovation, aides). 
6 - CHALLENGES ET MISES EN SITUATION REELLES
Challenge “Prospection assistée par l'IA”
Challenge “Estimation & Avis de valeur”
Challenge “Négociation & Closing"

Validation et sanction

Attestation de formation

Type de formation

Non certifiante

Sortie

Sans niveau spécifique