Négociateur immobilier - 1 an (en apprentissage )

• Négociateur immobilier - Code CertifInfo 108829
  • Niveau de qualification : 5 - Savoirs étendus, spécialisés, factuels et théoriques

Objectifs

Etudier le marché immobilier (environnement, concurrence) d'un secteur géographique donné afin de répondre aux demandes de la clientèle ainsi qu'aux objectifs professionnels

Analyser l'offre et la demande immobilière d'un secteur géographique afin de mettre en relation les vendeurs et potentiels acquéreurs / bailleurs et potentiels locataires

Collecter les informations sur les potentiels clients en utilisant différents canaux et outils de communication et en adaptant sa communication à la cible

Construire un argumentaire commercial en lien avec les besoins et attentes d'une cible définie afin d'optimiser les transactions immobilières

Concevoir des outils d'aide à la vente (OAV) améliorant l'efficacité du traitement de l'information et optimisant ainsi les opérations immobilières

Valoriser un bien et assurer sa promotion omnicanale dans le but de trouver un acquéreur/ loueur

Organiser et planifier la visite de biens immobiliers dans l'optique de déclencher une transaction immobilière

Compétences relatives au bloc MENER UNE NEGOCIATION IMMOBILIERE

Mettre en oeuvre l'écoute active avec le client afin de définir précisément ses demandes et besoins

Evaluer la capacité de financement du client et lui proposer un plan de financement tenant compte de ses capacités et contraintes

Proposer des solutions de vente/ achat/ location/ défiscalisation adaptées à la situation du client

Analyser les éventuelles raisons de blocage d'un projet immobilier et proposer des solutions adéquates

Fixer des objectifs de négociation critériés afin de maximiser l'atteinte de ces derniers

Mener un entretien de négociation dans une argumentation gagnant/gagnant répondant aux objectifs des deux parties et les inscrivant dans un partenariat durable

Etablir un avis de valeur d'un bien en prenant en considération les prix pratiqués sur le marché ainsi que le positionnement du client

Rédiger des mandats, états des lieux et baux locatifs dans le respect du cadre réglementaire et légal en vigueur

Présenter une offre en adéquation avec la demande du clientCompétences relatives au bloc ACCOMPAGNER LA CONTRACTUALISATION IMMOBILIEREInformer sur les différentes modalités concernant l'accès à la propriété, la jouissance d'un bien immobilier, la transmission d'un patrimoine immobilier, la défiscalisation

Informer le client sur les dispositifs fiscaux en vigueur

Informer le client sur l'obligation d'assurer les biens

Informer le client des obligations en matière d'urbanisme

Mettre en relation le client avec un réseau d'experts de l'immobilier afin de sécuriser l'opération immobilière

Préparer l'acte de vente/ achat/ location

Recenser tous les documents administratifs nécessaires à la constitution du dossier (vente ou location) à transmettre au notaire ou au propriétaire bailleur

 

Programme de la formation

• Étudier le marché.
• Analyser l'offre et la demande immobilière.
• Collecter les informations sur les prospects.
• Construire un argumentaire commercial.
• Concevoir des outils d'aide à la vente. (OAV)
• Valoriser et promouvoir un bien.
• Organiser et planifier une visite.
• Mettre en oeuvre une écoute active.
• Évaluer la capacité de financement du client.
• Proposer des solutions de vente/achats/location avec défiscalisation.
• Analyser les situations de blocage éventuelles
• Fixer des objectifs et mener un entretien de négociation.
• Établir un avis de valeur.
• Rédiger les mandats, états des lieux et baux locatifs et présenter une offre.
• Informer et conseiller le client les modalités d'accès à la propriété et la transmission du patrimoine.
• Informer les clients sur les dispositifs fiscaux, les assurances et l'urbanisme.
• Mettre en oeuvre la stratégie commerciale immobilière.
• Mener une négociation immobilière.
• Accompagner la contractualisation immobilière.

Validation et sanction

Négociateur immobilier

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 2