Négociateur-conseil en patrimoine immobilier et financier - 1 an (en apprentissage)

• Négociateur-conseil en patrimoine immobilier et financier - Code CertifInfo 118379
  • Niveau de qualification : 6 - Savoirs approfondis

Objectifs

Le Négociateur Conseil en Patrimoine Immobilier et Financier est un professionnel de la négociation de biens immobiliers d'habitation et d'entreprise, capable d'analyser le patrimoine immobilier et financier de ses clients, afin de pouvoir conseiller de nouveaux investissements. Il est particulièrement à même de conseiller, d'accompagner et d'orienter le vendeur et l'acquéreur dans le cadre des opérations destinées à la constitution et au développement du patrimoine immobilier. Pour apporter un conseil judicieux à ses clients, il a des connaissances solides et actualisées en placements financiers, « concurrents naturels » des placements immobiliers.
OBJECTIFS

• Appréhender l'environnement dans une perspective de développement commercial
• Constituer un portefeuille de biens immobiliers et de prospects
• Utiliser des méthodes et des outils de prospection adaptés aux secteurs géographiques et aux populations cibles
• Négocier des mandats de gestion locative ou de vente
• Définir les caractéristiques du bien à proposer
• Assurer la valorisation du bien
• Présenter des biens adaptés aux besoins et au budget du client
• Accompagner le client dans la négociation
• Suivre le dossier de vente jusqu'à la conclusion de la transaction
• Suivre le dossier de location
• Déterminer le cadre du projet patrimonial
• Analyser le dossier du client
• Conseiller le client sur les exigences de travaux, de conformité, de règlementation technique, juridique administrative et financière
• Présenter les dispositifs financiers envisagés en parallèle du projet immobilier
• Accompagner la mise en œuvre du scénario retenu

Programme de la formation

BLOC 01 : ÉLABORER UNE STRATÉGIE DE PROSPECTION ET DE NÉGOCIATION COMMERCIALE POUR LE DÉVELOPPEMENT D'UN PORTEFEUILLE DE BIENS IMMOBILIERS

• Veille et analyse du marché immobilier
• Stratégie de négociation et conseil immobilier
• Création et gestion d'un portefeuille immobilier
• Prospection et acquisition de mandats
• Définition et valorisation des biens à la vente ou à la location

BLOC 02 : ENCADRER LA TRANSACTION IMMOBILIÈRE POUR LE COMPTE DU VENDEUR, BAILLEUR ET DE L'ACQUÉREUR

• Analyse responsable et éthique des biens immobiliers
• Promotion et communication des biens immobiliers
• Négociation des transactions immobilières
• Suivi des transactions de vente
• Suivi de transaction de locations
• Anglais professionnel de l'immobilier

BLOC 03 : CONSEILLER UN CLIENT DANS SON PROJET PATRIMONIAL IMMOBILIER ET FINANCIER

• Définition du projet patrimonial immobilier et financier
• Expertise et analyse du dossier patrimonial
• Évaluation et faisabilité patrimoniale
• Stratégies de financement et dispositifs responsables
• Suivi et mise en oeuvre du projet patrimonial

 

Validation et sanction

MÉTIERS VISÉS
SECTEURS D'ACTIVITÉS :

• Une agence immobilière
• Un cabinet de conseil en immobilier d'entreprise
• Une société d'administration de biens
• Une société immobilière et foncière, du service investissements d'une banque…

MÉTIERS VISÉS :

• Négociateur.trice immobilier
• Agent immobilier
• Agent commercial
• Conseiller.ère en immobilier
• Conseiller.ère en gestion de patrimoine
• Conseiller en investissement immobilier
• Chargé.e de location
• Gestionnaire locatif
• Responsable d'agence

POURSUITE D'ÉTUDES
Management des Services Immobiliers

 

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 3 et 4