MBA manager du développement commercial

• Manager du développement commercial - Code CertifInfo 118774
  • Niveau de qualification : 7 - Savoirs hautement spécialisés

Objectifs

Le MBA Commerce te permet de :
- Élaborer des stratégies de développement commercial éthiques et responsables.
- Conduire le déploiement opérationnel de la stratégie commerciale.
- Piloter des processus et une activité commerciale performante, éthique et responsable.
- Les outils de pilotage et management collaboratif.

Programme de la formation

Élaborer des stratégies de développement commercial éthiques et responsables
- Veille stratégique.
- Diagnostic stratégique.
- Stratégie de développement commercial.

Conduire le déploiement opérationnel de la stratégie commerciale durable convenue avec la direction
- Plan d'action commercial.
- Suivi de la performance.
- Proposition de valeur.
- Prospection commerciale.
- Gestion des appels d'offres.
- Gestion du portefeuilles clients.
- Négociation commerciale.
- Anglais professionnel.

Piloter des processus et une activité commerciale performante, éthique et responsable
- Logigramme.
- Analyse de la performance du processus de commercialisation.
- Satisfaction clients.
- Pilotage de la performance commerciale.

Diriger une équipe et assurer un management transverse des partenaires associes aux projets de développement
- GEPP - Recrutement et formation des équipes.
- Entretien de recrutement.
- Management des équipes commerciales.
- Développement et animation du réseau de partenaires.
- Conduite du changement.
- Gestion des conflits Prévention des risques et gestion de crise.

Activités complémentaires
- RSE.
- Expertise week : création d'entreprise.
- Affirmer son leadership.
- Anglais professionnel.
 

Validation et sanction

titre diplôme homologué

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 5 et plus