MBA manager du développement commercial - Spécialisation luxe (2 ans)

• Manager du développement commercial - Code CertifInfo 118774
  • Niveau de qualification : 7 - Savoirs hautement spécialisés

Objectifs

Le « Manager du Développement Commercial » option luxe stimule la croissance commerciale en attirant de nouveaux clients et en cultivant la confiance des clients existants.
Il met l'accent sur l'innovation, les pratiques éthiques et la responsabilité sociétale de prospection commerciale inclusive omnicanale, intégrant méthodes traditionnelles et outils digitaux.
En dotant les équipes de vente de processus efficaces et de techniques d'identification de leads qualifiés, il garantit que les efforts de vente se concentrent sur les bonnes cibles.

Programme de la formation

MBA 1?? Année
U.E Élaborer des Stratégies de Développement Commercial Éthiques et Responsables
- Veille stratégique.
- Proposition de stratégie commerciale.
- Marketing stratégique.
U.E Conduire le Déploiement Opérationnel de la Stratégie Commerciale Durable convenue avec la Direction
- Plan d'action opérationnel.
- Analyse de la stratégie.
- Techniques de négociation pluriculturelles.
- Business Game.
U.E Piloter des Processus et une Activité Commerciale Performante, Éthique et Responsable
- Pilotage des processus de commercialisation.
- Analyse financière.
- Outil du manager et transition numérique.
U.E Diriger une équipe et Assurer un Management transverse des Partenaires associés aux Projets de développement
- Développer son potentiel managérial.
- Management d'équipes internes.
- Processus de management éthique et responsable.
- Gestion de la performance.
Business English
- Anglais.
Enseignements complémentaires
- Conduite de projet entrepreneurial dans le domaine du luxe.

MBA 2? Année
U.E Élaborer des Stratégies de Développement Commercial Éthiques et Responsables
- Diagnostic stratégique.
- Stratégie du développement commercial.
- Gestion des risques et des aléas.
U.E Conduire le Déploiement Opérationnel de la Stratégie Commerciale Durable convenue avec la Direction
- Planification opérationnelle.
- Conception d'une offre commerciale complexe.
- Démarche de prospection.
U.E Piloter des Processus et une Activité Commerciale Performante, Éthique et Responsable
- Pilotage de la performance commerciale.
- Analyse des risques.
- Amélioration de l'expérience client omnicanale.
U.E Diriger une équipe et Assurer un Management transverse des Partenaires associés aux Projets de développement
- Management des parties prenantes.
- Pilotage des opportunités d'innovation.
- Pilotage du changement.
- Prévention et management de conflits.
Business English
- Anglais.
- Préparation TOEIC.
Enseignements complémentaires
- Conduite de projet entrepreneurial dans le domaine du luxe.

Validation et sanction

titre diplôme homologué

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 5 et plus