MBA manager du développement commercial - Spécialisation hôtellerie et tourisme (2 ans)

• Manager du développement commercial - Code CertifInfo 118774
  • Niveau de qualification : 7 - Savoirs hautement spécialisés

Objectifs

La certification « Manager du Développement Commercial » option hôtellerie et tourisme s'adapte aux transformations de la fonction commerciale à l'ère du digital et fait face aux nouveaux enjeux du marché.
Il se positionne en tant que décideur des choix stratégiques de l'entreprise en matière de développement commercial.
Il lui confère la capacité à se mobiliser sur des opérations d'analyse et de raisonnement complexes (décryptage des situations, négociations et construction d'accords), dans le cadre du déploiement opérationnel de la stratégie commerciale adoptée.
La formation intègre la dimension entrepreneuriale de l'activité du Manager de développement commercial pour répondre favorablement à la stratégie d'innovation de l'entreprise.

Programme de la formation

MBA 1?? Année
U.E Élaborer la Stratégie de l'Activité
- Analyse stratégique appliquée aux secteurs du tourisme et de l'hôtellerie.
- Intelligence économique.
- Marketing international.
- Business game.
U.E Développer la Performance Commerciale et Optimiser la Relation Clients « Grands Comptes »
- Stratégie digitale dans le tourisme et hôtellerie.
- Achats et développement des réseaux de distribution.
U.E Piloter l'Activité & U.E Performance Commerciale
- Culture d'entreprise et management interculturel.
- Management des ressources humaines dans les secteurs du tourisme et de l'hôtellerie.
- Processus de management de projets touristiques et hôteliers.
- Pilotage budgétaire.
Business English
- Anglais - Mise en situation professionnelle.
Enseignements Complémentaires
- Géopolitique et économie internationale.
- Développer son potentiel managérial.
- Veille stratégique dans le tourisme et hôtellerie.

MBA 2? Année
U.E Élaborer la Stratégie de l'Activité
- Étude de marché.
- Développement et management de l'innovation.
- Marketing stratégique et développement stratégique.
- Supply chain.
- Aspects financiers du modèle économique.
U.E Développer la Performance Commerciale et Optimiser la Relation Clients « Grands Comptes »
- Développement et management des réseaux de distribution dans le tourisme.
- Expertise commerciale et négociation.
- Gestion des appels d'offre.
- E-business.
- Gestion des grands comptes.
- Web-marketing sectoriel.
U.E Piloter l'Activité & U.E Performance Commerciale
- Management d'équipes et commercial.
- Gestion et pilotage de l'activité commerciale.
- Pilotage de la performance.
Business English
- Anglais - Mise en situation professionnelle.
- Préparation TOEIC.
Enseignements Complémentaires
- Développer son potentiel managérial.
- Pacte RSE.
- Développement marketing du tourisme à l'international.
- Développement marketing de l'hôtellerie à l'international.

Validation et sanction

titre diplôme homologué

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 5 et plus