MBA Management International Business

• Manager du développement commercial - Code CertifInfo 112877
  • Niveau de qualification : 7 - Savoirs hautement spécialisés

Objectifs

Le manager du développement commercial à l'international doit s'adapter
aux transformations de la fonction commerciale à l'ère du digital et faire face
aux nouveaux enjeux, fortement impactés par les enjeux géopolitiques et les
contraintes d'une économie mondialisée. Ses pratiques évoluent vers un
fonctionnement plus participatif. Il est garant de la performance globale sur
son périmètre, tant organisationnel que commercial.

 Les apports en
compétences sont orientés autour de 4 pôles :

 1-Elaborer la stratégie de l'activité

2-Développer la performance commerciale et optimiser la relation clients

3-Dynamiser l'activité du service et des équipes

4-Piloter le processus de l'activité et la performance commerciale

Auxquels s'ajoute une
approche managériale plus transverse de la fonction.

L'orientation
internationale de la formation amène une contextualisation des apports en
compétences dans certains modules, permettant une compréhension des enjeux du
développement commercial dans un environnement tourné vers l'international. Le
travail des langues est également renforcé.

Programme de la formation

Bloc d'activité 1 :
Elaborer la stratégie de l'activité

Analyse
stratégique

Intelligence
économique

Les aspects
financiers du modèle économique

Marketing
international

Bloc d'activité 2 : Développer
la performance commerciale et optimiser la relation clients « grands comptes »

Stratégie digitale

Achats à
l'international

Bloc
d'activité 3 : Encadrer, piloter et dynamiser l'activité du service et des
équipes

Culture
d'entreprise et management interculturel

Gestion des
risques

Management
des ressources humaines

Pilotage du
changement

Processus de
management de projet

Techniques
de communication

Bloc
d'activité 4 : Piloter le processus de l'activité et la performance
commerciale

Pilotage
budgétaire et contrôle de gestion commercial

Financement
international

Management skills and
tools (Management transverse)

Géopolitique
et économie internationale

Développer
son potentiel managérial

Langues
étrangères (anglais-chinois-espagnol)

Outils du
manager

Validation et sanction

Manager du Développement Commercial

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 5 et plus