Mastère Manager du Développement commercial

• Manager du développement commercial - Code CertifInfo 116326
  • Niveau de qualification : 7 - Savoirs hautement spécialisés

Objectifs

Former des professionnels capables de :
* concevoir un système de veille et analyser les données collectées
* élaborer une stratégie commerciale
* préparer un plan d'actions commerciales
* coordonner un système de suivi de l'action commerciale
* contrôler la performance commerciale de la stratégie
* construire et négocier une offre commerciale
* mobiliser et accompagner les équipes
* piloter et maintenir la performance de son équipe

Programme de la formation

* Veille concurrentielle et commerciale
* Diagnostic stratégique
* Fondamentaux du droit des sociétés et du droit commercial
* Stratégie commerciale et partenariats
* English immersion
* Outils de gestion de la relation client
* Management de projets
* Master classes & Business game
* Pilotage budgétaire, financier et administratif
* Contrôle de gestion en tant que Business Partner
* Performance commerciale de la stratégie (états financiers, système d'objectifs, KPI commerciaux ...)
* Segmentation du portefeuille clients pour adapter la campagne de prospection et de fidélisation
* Construction / négociation d'une offre commerciale
* Manager et coacher en méthode agile son équipe à distance et en présentiel

Validation et sanction

-

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 5 et plus