Mastère Manager de la Stratégie et de la Performance Commerciale

• Manager de la stratégie et de la performance commerciale - Code CertifInfo 112308
  • Niveau de qualification : 7 - Savoirs hautement spécialisés

Objectifs

LE METIER
Le/la manager de la stratégie et de la performance commerciale contribue au développement de son entreprise, grâce, notamment, à la stratégie marketing et commerciale qu'il/elle sait concevoir et déployer afin d'offrir des produits ou des services de masses, ciblés ou spécifiques. Responsable d'un marché, d'un segment de marché, ou d'un produit ou groupe de produits, il/elle en élabore la stratégie marketing et commerciale incluant l'activité de marketing opérationnel et notamment la gestion de la relation client, en veillant à sa cohérence avec la politique générale de l'entreprise, ses orientations et les données résultant d'études de terrain.
Le/la manager de la stratégie et de la performance commerciale exerce tout ou partie des domaines d'activités suivants :
· Elaboration de la stratégie marketing et commerciale et optimisation de sa performance
· Elaboration de la stratégie multicanale
· Pilotage du plan d'action
· Développement des campagnes de prospection et détection d'affaires
· Négociation d'affaires
· Pilotage d'affaires
· Management d'équipes


OBJECTIFS DE LA FORMATION
Le Mastère Commerce et vente en industrie alimentaire vise à former des managers capables de piloter des projets ambitieux avec une réelle approche stratégique, d'en gérer les moyens humains, matériels et financiers de manière autonome.

Programme de la formation

CONTENU DE LA FORMATION
1ère année
Pilotage d'entreprise
Développement de l'activité
Management et RH au quotidien
Efficacité personnelle et relationnelle
Spécialisation alimentaire
Business game
2ème année
Conduite d'une démarche stratégique
Entreprenariat
Pilotage d'un centre de profit
Management de projet
Animer la force de vente
Enseignants et formateurs experts dans leur domaine.
Pédagogie axée sur une alternance entre cours théoriques, mises en situations, travaux collaboratifs en petits groupes.

Validation et sanction

-

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 5 et plus