Master mention monnaie, banque, finance, assurance

• Master mention monnaie, banque, finance, assurance - Code CertifInfo 116123
  • Niveau de qualification : 7 - Savoirs hautement spécialisés

Objectifs

•  Mettre en Å?uvre les usages avancés et spécialisés des outils numériques
• Mobiliser et produire des savoirs hautement spécialisés
• Mettre en Å?uvre une communication spécialisée pour le transfert de connaissances
• Contribuer à la transformation en contexte professionnel
• Réaliser des analyses économiques
• Aider à la décision par une activité de conseil ou dâ??expertise
• Proposer et mettre en place des solutions répondant aux besoins financiers, assurantiels et patrimoniaux de la clientèle, dans une logique collaborative
• Analyser et évaluer la performance et les risques des activités bancaires financières et dâ??assurance

Programme de la formation

Année 1 - Master 1 - 266 heures (enseignement ESBanque)

Blocs professionnels (hors modules dispensés par l'université*)

• Bloc 1 - Mettre en œuvre une démarche relationnelle enrichie adaptée aux attentes d'une clientèle bancaire de particuliers - 42 heures
   
• Bloc 2 - Accompagner le client dans le choix des opérations et la mise en place des services appropriés à ses attentes - 126 heures
   
• Bloc 3 - Développer le portefeuille client et gérer les risques dans un environnement règlementé - 49 heures
   
• Bloc 4 - S'approprier les technologies et méthodes de la transformation digitale - 49 heures

• Analyser le marché et le potentiel liés à la zone de chalandise
• Pratiquer une veille économique, juridique, environnementale et fiscale
• Analyser le portefeuille de clients professionnels de la banque
• Élaborer la démarche commerciale auprès de la clientèle actuelle et des prospects
• Organiser le plan d'action commercial

Modalité d'évaluation : Oral – Projet individuel appliqué

• Réaliser une veille réglementaire
• Analyser l'environnement du client professionnel dans ses dimensions juridique, fiscale et sociale
• Réaliser une analyse financière en étudiant les documents financiers et les engagements en cours
• Étudier le fonctionnement du compte
• Décider quotidiennement des paiements ou des rejets à effectuer sur le compte
• Décider du développement, du maintien ou du désengagement de la relation en fonction du diagnostic réalisé et dans le respect des délégations accordées

Modalité d'évaluation : Écrit – Cas pratique

• Préparer l'entretien de découverte du client professionnel
• Réaliser un entretien de découverte du professionnel
• Proposer des produits et services liés au fonctionnement du compte et au traitement des flux
• Proposer des financements en s'appuyant sur la découverte réalisée
• Proposer des produits et services d'épargne bancaire et/ou financière
• Proposer des produits et services d'assurance et de prévoyance
• Proposer des produits et services liées à la sphère privée
&

Validation et sanction

Master mention monnaie, banque, finance, assurance

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 5 et plus