Master mention marketing, vente

• Master mention marketing, vente - Code CertifInfo 112469
  • Niveau de qualification : 7 - Savoirs hautement spécialisés

Objectifs

Nous formons des collaborateurs ayant de réelles capacités à la fois managériales, commerciales et en termes de gestion.

Au-delà des compétences techniques habituellement requises, nous cultivons et développons chez nos étudiants des compétences valorisées dans le monde de la distribution : polyvalence, autonomie, esprit d'entreprise, audace, créativité et sociabilité. Dans cette perspective, en marge des enseignements traditionnels assurés par une large majorité de collaborateurs professionnels d'enseignes partenaires et de marques fournisseurs, nous proposons à nos étudiants de nombreux dispositifs pédagogiques leur permettant d'exprimer leur créativité, leur capacité managériale et leurs talents : serious games, modules orientés compétences professionnelles et attitudinales, challenges commandés par les professionnels de la distribution ou les marques fournisseurs, sorties, etc

Programme de la formation

SEMESTRE 1

•  Théorie des organisations


• Modèles économiques et stratégies industrielles du retail


• Anglais


• Séminaires et Méthodologie de la recherche


• Projets consulting


• Marketing quantitatif


• Offre de produits offre de prix


• CLV/ILV


• Agencement et design de l'environnement commercial


• Macromerchandising niveau 1


• Micromerchandising niveau 1


• Positionnement et postures professionnelles

•  Manager ses équipes au quotidien : stratégies et outils


• Manager les parties prenantes internes de l'activité retail : approche juridique


• Anglais


• Séminaires et Méthodologie de la recherche


• Projets consultinG


• Mémoire et stage


• Évolution du marketing et du consumérisme


• Approches métiers de l'activité retail


• GRC


• Typologie, politique des marchés


• Relations juridiques producteur/distributeur/ client


• Macromerchandising niveau 2


• Micromerchandising niveau 2

•  Jeu d'entreprise


• Management stratégique


• Strategic retail management


• Anglais


• Séminaires et Méthodologie de la recherche


• Projets consulting


• Comportement du consommateur
  
  et achat interactif à distance


• Étude des coûts, optimisation et implication logistiques


• Stratégie merchandising omnicanal


• Pilotage d'un centre de profit


• Développement personnel, évolution professionnelle et gestion de carrière


• Segmentation produit et clarté de l'offre


• Socio-économie de la consommation

• Éthique et Économie


• RSE et marketing 3.0


• Anglais


• Séminaires et Méthodologie de la recherche


• Projets consulting


• Mémoire et stage


• Merchandising de gestion


• Socioéconomie de la consommation


• Negotiation/trade talk


• Elaboration des concepts merchandising


• Prospace merchandising

Validation et sanction

Insertion professionnelle

Le Master forme de futurs cadres dans le domaine du commerce et de la distribution, aussi bien en Back Office (Merchandiser, Chef de secteur GMS, Category Manager) qu'en Front Office (Chef de Marché, Chef de Rayon).

Les professionnels que nous formons conçoivent et mettent en oeuvre l'organisation des points de vente (implantation, présentation) ou préconisent des solutions merchandising à leurs clients distributeurs à partir de l'analyse des linéaires et de l'étude du comportement du consommateur.

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 5 et plus