Master mention marketing, vente

• Master mention marketing, vente - Code CertifInfo 112469
  • Niveau de qualification : 7 - Savoirs hautement spécialisés

Objectifs

Cette spécialité est conçue autour d'un triple objectif :
Objectif marketing permettant aux auditeurs :

- d'appréhender les aspects de la stratégie de l'entreprise, de la segmentation nécessaire et de la construction d'un plan marketing ;
- de définir un plan d'action exploitant toutes les possibilités des différents canaux de communication et de distribution que ce soit dans le monde physique ou digital.
Objectif commercial préparant les auditeurs :
- de définir et mettre en œuvre les actions nécessaires à la vente de produits et services (études marketing, conception de produits, tarification, communication, distribution) en ligne avec la stratégie de l'entreprise ;
- de négocier, vendre et établir des relations durables avec des segments de clients rentables au travers de méthodes de ventes digitales ou de ventes complexes ;
- de sélectionner et d'utiliser les outils informatiques nécessaire au pilotage de l'activité commerciale et marketing.
Objectif managérial permettant de:
- maitriser et appliquer des processus mobilisant des ressources au travers d'une organisation et au sein d'un écosystème, pour satisfaire un ensemble de parties prenantes essentielles,
- comprendre et mettre en œuvre l'ensemble de principes et outils utiles aux managers commerciaux & marketing pour mettre en œuvre un management efficace, que ce soit en présentiel ou à distance.

Programme de la formation

1ère année :
- US180Q : Management commercial.
- US180R : Communication commerciale - Anglais commercial.
- US180S : Principes des études de marché.
- US180T : Gestion de la relation client (GRC) - Customer Relationship Management (CRM).
- US180U : Stratégie commerciale.
- USM30S : Marketing dans un univers digital (approfondissement).
- USM303 : Les méthodes de recherche en marketing et projet managérial.
- UA2B24 : Test d'anglais (Bulat niveau 2).
- UA181K : Expérience professionnelle M1 Marketing.
2ème année
USM318 - Comportement du consommateur
US1823 - Stratégie et Marketing Stratégique
USM319 - Retail : integration physique et digitale
USM31A - E business - Logistique
USM31B - Impact des données sur le marketing et la vente
USM31S - Marketing en contexte Business-to-Business (B2B / interentreprises)
USM31E - Marketing responsable
2 UE à choisir parmi : 
USM31C - Intégration vente et marketing en B2B
USM31D - Fonction marketing (amont/aval) et processus d'innovation,
US1824 - L'entreprenariat
US181Z - Gestion des comptes-clés et négociation des affaires
USM31F - Marketing et lancement des nouveaux produits
US181W - La stratégie d'internationalisation
UAMG0H - Expérience professionnelle
UAMG0F - Méthodologie du mémoire

Validation et sanction

titre diplôme homologué

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 5 et plus