Master mention marketing, vente

• Master mention marketing, vente - Code CertifInfo 112469
  • Niveau de qualification : 7 - Savoirs hautement spécialisés

Objectifs

Cette spécialité est conçue autour d'un double objectif :

Objectif commercial préparant les auditeurs à :

- définir et mettre en œuvre les actions nécessaires à la vente de produits et services (études marketing, conception de produits, tarification, communication, distribution) en se situant dans la stratégie de l'entreprise.

- négocier, vendre et établir des relations durables avec des segments de clients rentables,

- définir et développer des systèmes d'information pour piloter les actions précédentes.

Objectif managérial permettant de:

- maitriser et appliquer des processus mobilisant des ressources à travers une organisation, dans un contexte de concurrence-coopération, pour satisfaire un ensemble de parties prenantes essentielles,

- comprendre et mettre en œuvre l'ensemble de principes et outils utiles aux managers commerciaux pour mettre en œuvre un management efficace.

Programme de la formation

1re année

Le management commercial US180Q

Communication interpersonnelle, de groupe et média ou hors média US180R

Principes des études de marché on line et off line US180S

Customer relationship management US180T

La stratégie commerciale US180U

Marketing dans un univers digital (approfondissement) USM30S

Test d'anglais (Bulats niveau 1) UA2B14

Les méthodes de recherche en marketing et projet USM303

Les méthodes de recherche et de mémoire UA181k


2e année

Les études de marché US181R

Marketing stratégique US1823

L'entreprenariat US1824

Le marketing des produits et services industriels US1825

Gestion des comptes-clés et négociation des affaires US181Z

Retail marketing et politiques de distribution US181U

La stratégie d'internationalisation US181W

Test d'anglais (Bulats niveau 2) UA2B24

Méthodologie du mémoire et mémoire de fin d'études UA182G

Validation et sanction

Master mention marketing, vente

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 5 et plus