Master mention marketing, vente parcours marketing intégré dans un monde digitalisé

• Master mention marketing, vente - Code CertifInfo 112469
  • Niveau de qualification : 7 - Savoirs hautement spécialisés

Objectifs

Cette spécialité est conçue autour d'un double objectif :

Objectif commercial préparant les étudiants à :

- définir et mettre en oeuvre les actions nécessaires à la vente de produits et services (études marketing, conception de produits, tarification, communication, distribution) en se situant dans la stratégie de l'entreprise.

- négocier, vendre et établir des relations durables avec des segments de clients rentables,

- définir et développer des systèmes d'information pour piloter les actions précédentes.

Objectif managérial permettant de :

- maitriser et appliquer des processus mobilisant des ressources à travers une organisation, dans un contexte de concurrence-coopération, pour satisfaire un ensemble de parties prenantes essentielles,

- comprendre et mettre en oeuvre l'ensemble de principes et outils utiles aux managers commerciaux pour mettre en oeuvre un management efficace.

Programme de la formation

ANNÉE 1

• Management commercial

• Communication commerciale - Anglais commercial

• Principes des études de marché

• Gestion de la relation client/Customer Relationship Management

• Stratégie commerciale

• Marketing dans un univers digital

• Méthodes de recherche en marketing et projet managérial

• TOEIC niveau B1

ANNÉE 2

• Comportement du consommateur

• L'entrepreneuriat

• Stratégie et marketing stratégique

• Gestion des comptes-clés et négociation des affaires

• E-business – Logistique

• Retail : intégration physique et digitale

• Impact des données sur le marketing et la vente

• Marketing en contexte B2B

• Marketing responsable

 

Validation et sanction

Master mention marketing, vente

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 5 et plus