Master mention marketing, vente parcours marketing intégré dans un monde digitalisé

• Master mention marketing, vente - Code CertifInfo 112469
  • Niveau de qualification : 7 - Savoirs hautement spécialisés

Objectifs

Cette spécialité est conçue autour d'un double objectif :

Objectif commercial préparant les auditeurs à:

- définir et mettre en oeuvre les actions nécessaires à la vente de produits et services (études marketing, conception de produits, tarification, communication, distribution) en se situant dans la stratégie de l'entreprise.

- négocier, vendre et établir des relations durables avec des segments de clients rentables,

- définir et développer des systèmes d'information pour piloter les actions précédentes.

Objectif managérial permettant de:

- maitriser et appliquer des processus mobilisant des ressources à travers une organisation, dans un contexte de concurrence-coopération, pour satisfaire un ensemble de parties prenantes essentielles,

- comprendre et mettre en oeuvre l'ensemble de principes et outils utiles aux managers commerciaux pour mettre en oeuvre un management efficace.

Programme de la formation

ANNÉE 1

Management commercial 4 ECTS

Communication commerciale - Anglais commercial 6 ECTS

Principes des études de marché 6 ECTS

Gestion de la relation client (GRC) / Customer Relationship Management (CRM) 4 ECTS

La stratégie commerciale 6 ECTS

Marketing dans un univers digital (approfondissement) 4 ECTS

Test d'anglais (TOEIC Niveau B1) 4 ECTS

Les méthodes de recherche en marketing et projet managérial 16 ECTS

Expérience professionnelle M1 Marketing 

ANNÉE 2

Comportement du consommateur 4 ECTS

Stratégie et Marketing Stratégique 6 ECTS

Retail : integration physique et digitale 4 ECTS

E business - Logistique 4 ECTS

Impact des données sur le marketing et la vente 4 ECTS

Marketing en contexte Business-to-Business (B2B / interentreprises) 4 ECTS

Marketing responsable 4 ECTS


2 UE à choisir parmi :

Intégration vente et marketing en B2B 4 ECTS

Fonction marketing (amont/aval) et processus d'innovation,

L'entreprenariat 4 ECTS

Gestion des comptes-clés et négociation des affaires 4 ECTS 

Marketing et lancement des nouveaux produits 4 ECTS

La stratégie d'internationalisation 4 ECTS

Expérience professionnelle 12 ECTS

Méthodologie du mémoire 10ECTS

Validation et sanction

Master mention marketing, vente

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 5 et plus