Master mention marketing vente - Parcours direction commerciale et international business

• Master mention marketing, vente - Code CertifInfo 121191
  • Niveau de qualification : 7 - Savoirs hautement spécialisés

Objectifs

L'objectif majeur de la mention est de répondre aux besoins importants exprimés par le marché, en matière de compétences opérationnelles et stratégiques en vente et en management commercial pour des profils à fort potentiel, notamment à l'international.

Débouchés : Les fonctions de management commercial, et la fonction commerciale internationale :

• Responsable de compte-secteur


• Ingénieur.e commercial.e


• Ingénieur.e commercial.e export


• Chargé.e d'affaires


• Conseiller.e clientèle


• Responsable comptes-clés


• Commercial.e export


• Responsable de zone export


• Responsable commerce international


• Chef des ventes


• Directeur.trice commercial.e


• Directeur.trice des ventes


• Directeur.trice des comptes-clés internationaux


• ...

Programme de la formation

Management des ventes

• Stragegic Sales Development


• Sales Teams Management


• L'acheteur B2B

Négociation commerciale

• Méthodes de vente approfondies


• Négociation d'affaires


• Cross-cultural négociation

International business

• International Commerce Strategy


• International Trade Instruments


• Global Business Game

Outils professionnels

• Cross-cultural management


• Stratégies multicanal et relation client


• Définition et pilotage du budget commercial

Séminaires internationaux

• International Marketing


• International week

Développement commercial

• Concours de négociation


• Ingénierie commerciale

Expériences professionnelles

• Contrat d'apprentissage, de professionnalisation ou stage


• Méthodologie de projets professionnels

Validation et sanction

Master mention marketing, vente

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 5 et plus