Master 2 Mention Marketing, vente Parcours Commercial - Business Developer

• Master mention marketing, vente - Code CertifInfo 112469
  • Niveau de qualification : 7 - Savoirs hautement spécialisés

Objectifs

Ce parcours vise à développer des compétences dans le domaine de l'ingénierie commerciale relative à la fonction de ‘business developer'. Au-delà de la maîtrise des techniques commerciales, garantie par son ancrage professionnel, la formation cherche à développer les qualités d'autonomie des étudiants dans la prise de décision, par le caractère pluridisciplinaire des enseignements et la mise en œuvre d'une méthodologie universitaire appliquée à des problématiques de développement de l'activité économique de l'entreprise. En outre, le parcours 'Commercial - Business Developer' accorde une place significative à la maîtrise des langues vivantes appliquées au contexte commercial. Ce parcours permet d'offrir une formation étendue aux étudiants, dans laquelle chacun d'entre eux pourra développer des compétences dans le développement de l'activité commerciale de l'entreprise en France et à l'international.

Programme de la formation

Semestre 1
UE Obligatoires
UE 1.1.1 : Management Commercial - Business développement de l'entreprise
UE 1.1.2 : Management des implantations à l'international
UE 1.1.3 : Stratégie de distribution
UE 1.1.4 : Leadership et management des équipes commerciales
UE 1.1.5 : Management interculturel
UE 1.1.6 : CRM et marketing direct
UE 1.1.7 : Marketing digital
UE 1.1.8 : Anglais de spécialité - Commerce
UE 1.1.9 : Management de la chaîne logistique
UE 1.1.10 : Achats et négociation à l'international
UE 1.1.11 : Management financier
UE 1.1.12 : Langue vivante 2 (allemand ou espagnol)
UE Facultative 1.2.1 : Épistémologie et méthodologie de la recherche
UE Facultative 1.2.2 : Stage
Bonus Sport de 1 à 15 points
Semestre 2
UE Obligatoire
UE 2.1.1 : Projet tutoré
UE Obligatoire à choix
UE 2.1.2 : Professionnalisation - pour les apprentis uniquement

Validation et sanction

-

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 5 et plus