Manager option retail ou wholesale Mastère Responsable de projet commercial et marketing - RPCM

• Manager option retail ou wholesale - Code CertifInfo 110393
  • Niveau de qualification : 7 - Savoirs hautement spécialisés

Objectifs

Compétences attestées :

• Analyser des marchés selon les secteurs économiques
• Définir les objectifs stratégiques et opérationnels
• Définir la politique de marque, la politique de produit
• Elaborer la matrice marketing omni-canal
• Développer une culture d'entreprise centrée client
• Identifier et suivre les indicateurs de performance
• Caractériser et élaborer la politique marketing et commerciale
• Assurer le développement commercial de la BU
• Construire le développement de l'activité
• Mobiliser les différents services de la BU
• Etudier et interpréter les tableaux de bord économiques et financiers pour orienter le pilotage de l'activité
• Calculer le chiffre d'affaires prévisionnel et les marges contributives
• Définir les objectifs généraux et sectoriels
• Affecter des ressources pour optimiser la rentabilité et la valorisation de l'entreprise
• Assurer la pérennité financières et économiques de la BU
• identifier et définir les besoins RH
•   Recruter et constituer son équipe
• Piloter le parcours en entreprise des personnels de la BU
• Fédérer et mobiliser les équipes
• Accompagner les évolutions RH

Spécialisation retail :

• Définir la stratégie « Enseigne »
• Elaborer la matrice marketing client
• Mettre à disposition une offre produit qui répond aux attentes et aux tendances de consommation du client cible
• Assurer le développement commercial de la BU
• Mobiliser les ressources et les compétences
• Gérer et optimiser les ressources financières
• Maîtriser les outils numériques pour gérer la relation client

Spécialisation wholesale

• Identifier et définir les axes stratégiques B to B
• Mettre à disposition une offre produits et services qui répond aux attentes du client cible B to B
• Piloter la chaîne globale d'approvisionnement
• Gérer et développer les réseaux des partenaires
• Mobiliser les ressources et les compétences
• Gérer et optimiser les ressources financières
• Maîtriser les outils et méthodes de la Data afin de valoriser et traiter l'information relative à la relation client
   

Programme de la formation

-

Validation et sanction

-

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 5 et plus