Manager en ingénierie d'affaires

• Manager en ingénierie d'affaires - Code CertifInfo 110259
  • Niveau de qualification : 7 - Savoirs hautement spécialisés

Objectifs

La formation vise à préparer des professionnels capables de co-construire des solutions sur mesure en vue de créer de la valeur chez le client.

Programme de la formation

1ère année : Management de l'information et des réseaux stratégiques : Intelligence économique et stratégique. Approche sectorielle des marchés. Outils et stratégie Marketing. Diagnostic entreprise. Construction et animation de réseaux. Élaboration d'une stratégie de développement d'affaires complexes : Stratégie Marketing digital B to B. Plan stratégique de développement d'affaires. Qualification, conception et négociation d'affaires à forte valeur ajoutée : Explorer et comprendre les enjeux du prospect/client. Argumenter, construire et argumenter son offre. Conclure (méthodologie spin selling et solution selling). Pilotage de projets d'affaires : Pilotage d'une affaire commerciale en mode projet agile. Compétences transversales : Risques juridiques / gestion des contrats. Psychologie de la vente / Intelligence émotionnelle. Repas d'affaires. Business English. Préparation TOEIC. Séminaire linguistique. 2ème année : Management de l'information et des réseaux stratégiques : Enjeux géopolitiques et stratégies de développement commercial. Élaboration d'une stratégie de développement d'affaires complexes : Stratégie commerciale. Cas d'entreprise : Business developpement. Stratégie Grands Comptes. Business Plan en Vente Indirecte. Business Model. Entrepreneuriat : développement d'une nouvelle activité. Qualification, conception et négociation d'affaires à forte valeur ajoutée : Négociation complexe. Pilotage de projets d'affaires : Pilotage équipe projet. Management équipe commerciale. Compétences transversales : Business Pitch. Gestion du stress. Mémoire professionnel. Business English Préparation TOEIC. Cross Cultural. Management. Parcours international : learning trip.

Validation et sanction

Manager en ingénierie d'affaires

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 5 et plus