Manager en ingénierie d'affaires et performance commerciale

• Manager en ingénierie d'affaires et performance commerciale - Code CertifInfo 120087
  • Niveau de qualification : 7 - Savoirs hautement spécialisés

Objectifs

• Élaborer une stratégie de recherche de l'information relevant de l'intelligence économique, 


• Structurer un système d'informations commerciales en lien avec les services IT de l'entreprise,


• Interpréter les données collectées concernant le marché et l'environnement de son entreprise, 


• Établir le diagnostic de l'entreprise sur son marché,


• Sélectionner les réseaux et acteurs professionnels avec lesquels nouer des relations privilégiées, 


• Élaborer une stratégie de pénétration et de développement de réseaux professionnels, e


• Construire son identité et ses modalités de présence et de communication sur les réseaux professionnels physiques et digitaux, 


• Analyser les orientations politiques et générales de son entreprise incluant sa proposition de valeur et ses engagements RSE, en identifiant, 


• Définir les axes stratégiques de développement commercial conciliant performance, éthique et application des engagements RSE de l'entreprise, e


• Établir le plan d'action traduisant la stratégie commerciale validée, en définissant les moyens techniques, humains et financiers à mobiliser et les délais à tenir, afin d'en optimiser la mise en œuvre et de favoriser l'atteinte des objectifs associés.


• Analyser les grands comptes potentiels de son entreprise, en identifiant ceux dont les besoins correspondent avec son offre produit/service et en produisant l'analyse permettant l'identification de leurs enjeux et de leur structure humaine et organisationnelle interne, afin de repérer des gisements de développement et de déterminer ceux à approcher.


• Concevoir une méthodologie de pénétration des grands comptes sélectionnés,


• Déterminer les conditions de pérennisation de la relation avec les grands comptes sélectionnés, 


• Adapter la stratégie de développement et de relation client aux spécificités culturelles,


• Évaluer l'opportunité et la faisabilité d'un nouveau business model ou d'une nouvelle offre commerciale, 


• Clarifier la nature et les composantes d'un nouveau business model et/ou d'une nouvelle offre commerciale, 


• Formaliser le business plan d'un nouveau modèle d'affaires ou d'une nouvelle offre commerciale,


• Recruter de nouveaux collaborateurs en lien avec le service RH de l'entreprise,


• Déterminer l'organisation opérationnelle des équipes commerciales, 


• Définir et suivre la mise en place des aménagements à destination des collaborateurs en situation de handicap, 


• Choisir et mettre en œuvre les outils collaboratifs et de partage de l'information numériques, 

Programme de la formation

-

Validation et sanction

Manager en ingénierie d'affaires et performance commerciale

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 5 et plus