Manager en ingénierie d'affaires et performance commerciale

• Manager en ingénierie d'affaires et performance commerciale - Code CertifInfo 120087
  • Niveau de qualification : 7 - Savoirs hautement spécialisés

Objectifs

Objectif(s) de formation

La transformation digitale bouleverse les business models des entreprises, leurs stratégies et leurs métiers, notamment celui de la vente d'affaires. A l'issue de la formation, le titulaire du diplôme «?Manager en Ingénierie d'Affaires?» est capable de co-construire des solutions sur mesure en vue de créer de la valeur chez le client.

Objectif(s) pédagogique(s)

Manager l'information et les réseaux stratégiques,

Élaborer une stratégie de développement d'affaires complexes,

Qualifier, concevoir et négocier des affaires à forte valeur ajoutée,

Piloter des projets d'affaires.

Programme de la formation

Programme
BLOC 1. Management de l'information et des réseaux stratégiques

• Assurer une veille stratégique de son écosystème


• Générer des leads grâce aux réseaux professionnels.

BLOC 2. Élaboration d'une stratégie de développement d'affaires complexes

• Développer une vision stratégique «?business?»


• Détecter des opportunités d'affaires Développer des compétences entrepreneuriales


• Optimiser l'approche Grand Compte

BLOC 3. Qualification, conception et négociation d'affaires à forte valeur ajoutée

• Accompagner les clients dans leur développement


• Élaborer des offres sur mesure


• Négocier pour protéger les marges

BLOC 4. Pilotage de projets d'affaires

• Piloter un projet d'affaires méthode agile


• Manager l'équipe projet

Validation et sanction

Manager en ingénierie d'affaires et performance commerciale

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 5 et plus