Manager en ingénierie d'affaires et performance commerciale - 1ère et 2ème année (en apprentissage)

• Manager en ingénierie d'affaires et performance commerciale - Code CertifInfo 120087
  • Niveau de qualification : 7 - Savoirs hautement spécialisés

Objectifs

 La fonction du Manager en ingénierie d'affaires et performance commerciale se situe  à l'interface de la stratégie de l'entreprise et de la concrétisation d'opportunités de développement. Sa mission consiste à concevoir, piloter et déployer des stratégies commerciales créatrices de valeur, tout en coordonnant la réponse aux besoins complexes des clients. Il combine ainsi une double posture : celle d'un manager commercial, garant de la définition et de l'atteinte des objectifs de performance de l'équipe de vente, et celle d'un ingénieur d'affaires, capable de structurer des offres à forte valeur ajoutée adaptées à des environnements technologiques, économiques et réglementaires exigeants. 


 Responsable de l'élaboration de plans de développement commercial alignés sur la stratégie globale de l'organisation, il assure en premier lieu l'analyse des marchés et de l'environnement concurrentiel. Pour cela, il mobilise des méthodes d'intelligence économique et des outils de data intelligence ou d'intelligence artificielle afin de détecter les évolutions sectorielles, d'identifier de nouvelles opportunités et de comprendre les attentes émergentes des clients. Il développe et anime des réseaux d'affaires – partenaires, institutions, clusters, réseaux professionnels – porteurs de nouvelles opportunités commerciales. 



 À partir de ces analyses, il conçoit un plan stratégique de développement commercial aligné sur la stratégie globale de l'entreprise. Il élabore des modèles de développement intégrant les impératifs de compétitivité, de durabilité et de rentabilité, et veille à l'alignement des actions commerciales avec les objectifs financiers et de responsabilité sociétale de l'entreprise. Ce faisant, il est amené à construire des dispositifs spécifiques pour les clients grands comptes, en mettant en place des relations de haut niveau avec leurs décideurs stratégiques. Il participe également à l'élaboration de nouveaux modèles d'affaires ou d'offres durables, intégrant les impératifs de compétitivité, d'innovation responsable et de transition écologique, afin d'anticiper les mutations des marchés et de positionner l'entreprise comme un acteur différenciant. 

Programme de la formation

RNCP41688BC01 - Manager l'information et les réseaux stratégiques en vue de la détection d'opportunités et du développement d'affaires 
RNCP41688BC02 - Elaborer la stratégie commerciale et de développement d'affaires 
RNCP41688BC05 - Manager les équipes impliquées dans les projets commerciaux 
RNCP41688BC03 - Piloter la concrétisation d'opportunités d'affaires complexes à haute valeur ajoutée 

Validation et sanction

• Analyse des marchés et de l'environnement de l'entreprise, par la mobilisation de méthodes d'intelligence économique, et d'outils IA et de Data Intelligence 
• Développement et animation de réseaux porteurs d'opportunités commerciale 
• Conception d'un plan stratégique de développement commercial 
• Élaboration d'une stratégie de développement et de relation avec les clients grands comptes 
• Évaluation et élaboration de nouveaux modèles d'affaires ou d'offres commerciales durables 
• Constitution des équipes impliquées dans les projets commerciaux de l'entreprise 
• Établissement des conditions et modalités de collaboration au sein des équipes et choix des outils associés 
• Coordination et animation des équipes impliquées dans les projets commerciaux de l'entreprise 
• Qualification des besoins d'une entreprise cliente ou prospect et élaboration de solution sur-mesure durable 
• Négociation et contractualisation d'une proposition commerciale sur-mesure, etc. 

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 5 et plus