Manager du marketing et de la performance commerciale (Apprentissage)

• Manager du marketing et de la performance commerciale - Code CertifInfo 104857
  • Niveau de qualification : 7 - Savoirs hautement spécialisés

Objectifs

Cartographier le capital humain de l'entreprise pour s'assurer du potentiel de l'entreprise
Analyser ses marchés et son environnement en interne et en externe
Analyser les modes de communications
Identifier le positionnement de l'entreprise sur le(s) marché(s). Identifier ses clients actifs ou dormants dans le portefeuille clients pour déterminer les opportunités de croissance de l'entreprise
Confronter le positionnement de l'entreprise aux évolutions du(es) marché(s)
Proposer un plan marketing générant le développement souhaité par la direction pour optimiser le business modèle de l'entreprise
Réajuster le dispositif du plan marketing pour mettre en oeuvre la stratégie d'entreprise
Déterminer les clients à développer ou à conquérir en fonction du ciblage marketing
Déterminer les objectifs et les axes de l'action commerciale
Déterminer les actions de développement des comptes clés
Déterminer les indicateurs de performance et bâtir les tableaux de bords adaptés pour assurer le déploiement efficace de la stratégie commerciale.
Décliner le plan d'action marketing en actions opérationnelles
Mettre en place une campagne d'inbound marketing génératrices de leads nurturés jusqu'à la qualification.
Dimensionner les équipes commerciales et proposer des leviers de motivation
Proposer les outils de gestion commerciale, d'informations, de communication et de suivi d'activité.
Mettre en oeuvre le Plan d'actions commerciales (technique)
Mener les négociations jusqu'à la signature de nouveaux contrats
Suivre les résultats commerciaux et mesurer l'atteinte des objectifs fixés à l'aide des tableaux de bord pour suivre, analyser les résultats commerciaux globaux, par équipe, par canal, par zone géographique et par collaborateur et réorienter si nécessaire le plan d'action commerciale

Programme de la formation

Sociologie du travail
Histoire des modèles économiques
Droit des contrats
Responsabilité sociétale des entreprises et ethique des affaires
Etude de marché et veille concurrencencielle
Communication digitale et stratégie des medias sociaux
Les relations publiques
Analyse du portefeuille et du budget
Méthodologie du mémoire
Séminaire : Marketing Stratégique
Séminaire : Stratégie commerciale et développement
Indicateurs de performance et tableaux de bord
Business English
Soft skills
Séminaire sur la stratégie marketing et commerciale d'une entreprise(campagnes marketing et digitale)
Management d'équipe
Techniques de négociation commerciale 1
Psycho sociologie des organisations
Performance commerciale :les leviers
Séminaire : Réponse à un appel d'offre
Analyse de la rentabilité financière
Séminaire : Plan d'action commercial et Performance

Validation et sanction

Certification

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 5 et plus