Manager du développement commercial

• Manager du développement commercial - Code CertifInfo 118774
  • Niveau de qualification : 7 - Savoirs hautement spécialisés

Objectifs

Après le Bachelor Sport business & développement commercial après un Bac+3, le MBA Marketing sportif et business développement en alternance forme en 2 ans des managers sportifs prêts à intégrer le monde du travail en France comme à l'international. En MBA 1 & 2, la formation s'effectue en rythme alterné école-entreprise dans le cadre d'un stage longue durée, d'un contrat d'apprentissage ou de professionnalisation pour développer ses compétences professionnelles, concrétiser son projet, développer son réseau et devenir employable à la fin des études. L'alternance en MBA constitue pour une majorité d'étudiants un stage de pré-embauche à valider une fois le diplôme en poche.

Programme de la formation

UE ÉLABORER DES STRATÉGIES DE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL ÉTHIQUES ET RESPONSABLES
- Comprendre les enjeux de l'industrie du sport et de son internationalisation pour construire une stratégie commerciale solide.
- Mobiliser les outils du marketing opérationnel et des études de marché, tout en intégrant une démarche RSE.
- Maîtriser le droit commercial, le webmarketing des produits sportifs et les leviers de création de marque dans un environnement concurrentiel.

UE CONDUIRE LE DÉPLOIEMENT OPÉRATIONNEL DE LA STRATÉGIE COMMERCIALE DURABLE
- Savoir construire et piloter un plan d'action orienté performance en intégrant les outils du contrôle de gestion, le compte d'exploitation et le pilotage des comptes clients.
- Déployer des actions de marketing digital et d'innovation, tout en maîtrisant le merchandising et la gestion de projet appliqués au secteur sportif.

UE PILOTER DES PROCESSUS ET UNE ACTIVITÉ COMMERCIALE PERFORMANTE, ÉTHIQUE ET RESPONSABLE
- Déployer une stratégie commerciale efficace en retail, grande distribution et e-commerce.
- Animer la politique commerciale, optimiser les approvisionnements, la logistique et la gestion des stocks.
- Développer ses compétences en prospection, fidélisation et négociation.
- Maîtriser la communication professionnelle en anglais et renforcer la performance par l'analyse financière.

UE DIRIGER UNE ÉQUIPE ET ASSURER UN MANAGEMENT TRANSVERSE
- Développer son leadership et adopter une posture managériale adaptée aux enjeux du sport business.
- Maîtriser les différents niveaux de management opérationnel, stratégique, fonctionnel et interculturel pour encadrer des équipes performantes.
- Recruter, animer, accompagner et faire progresser ses collaborateurs.
- Renforcer ses soft skills, son développement personnel et sa capacité à convaincre grâce aux masterclass et au pitch training.

UE ACTIVITÉS COMPLÉMENTAIRES
- Renforcer son employabilité à travers l'évaluation professionnelle, le pitch training, la préparation au TOEIC et la maîtrise de Google Analytics.
- Développer une vision innovante du sport business en intégrant les outils d'IA au pilotage de la performance.

Validation et sanction

titre diplôme homologué

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 5 et plus